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大众经纬–大恒ASK投影机整合营销策划案
大恒ASK投影机整合营销策划案;目 录; 3、传播定位
三、广告推广策略
1、ASK投影机的价值分布
2、价值分布对广告推广的影响
3、传播推广组合
4、广告推广策略
四、SP企划
五、企划
;一、市场环境分析; 国内市场投影机品牌已达五十几个; IT产品经销商加盟 单一的AV( Audio Video)渠道销售 “AV+IT” 渠道经销模式 重心向IT渠道偏移 渠道随着低端市场、尤其是家用市场将被 逐步引导开发, “IT+AV”的渠道模式在相当的时间内会保持相对稳定的状态。 2001年的硬广告投放量月平均在200万元以上,比2000年增长了22.43%;在广告策略上,各品牌采取了产品广告为主(87.43%)形象广告为辅的策略,值得注重的是:广告投放次数总量只有微弱增加,而着重提高了单投放力度。可见,各品牌更注重广告到达率,更注重品牌识别和塑造。 形象广告的投放力度较大的品牌如Infoucs,Toshiba,3M都是投影机市场领导品牌。; 2000年以前,投影机市场少有大订单出现,但2000年的投影机市场30台以上的 采购项目比比皆是,在上海、南京、深圳、新疆等地区出现了百台以上的大单。 晨星CX1265就在2000年先后两次中标200台以上大单,成为国内出货量最大的机型之一。 家用投影机市场被看好由来已久,但家用市场的萧条却是有目共睹。价格被普遍认为是投影机进入家庭的最大障碍. 但投影机进入家庭需具备价格之外的两个重要条件:一是灯泡问题 二是使用条件 所以,投影机要想在家用市场发展,除了引导人们的消费观念之外,自身应用技术的提高和突破也是重中之重。?;
据调查,高端投影机的价格波动不是很大 重要的政府部门及科研机构----品质为选择
??品的第一因素,而价格尚在其次。
而中低端市场 中小企业用户-----价格永远是他们选择投影机的重要因素。
?;3、消费群分析
A、视频会议及多媒体系统 远程教育、远程办公等现代方式
教育用户的需求尤为值得关注
?? B、虚拟现实和实时监控系统 高端投影机
;4、传播分析
经销商经营因素 品牌知名度(60%)、质量与性能(60%)、性价比(30%)
消费者购买因素 价格(70%)、质量(55%)、售后服务(45%)
用户了解渠道 报刊、展会(70%)、电视媒体(25%)、其它(5%)
;;A、 知名度逊于同类竞争对手。
B、 市场传播渠道有待整合,保持品牌清晰化。
C、 主要卖场缺少支持,很少见到有宣传ASK信息的卖场布置。
A、 投影机市场
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