如何做好直饮水机代理商.pptxVIP

怎样做好直饮水机代理商; 从渠道发展层面研究，本人认为，做一个终端 直饮水行业的代理经销商，而且要做好，必须具备 如下几个相关因素：; 基于终端净水行业的非成熟属性，市场对产品 的不完全了解，决定了良好的当地社会资源对于经 销代理商生存和发展具有非常的意义，这里的社会 资源包含两个层面，一是亲戚朋友等个体资源，二 是机构单位的社会资源。; 市场的非成熟性，决定净水行业的发展需要遵 循分享合作主旋律。具体到渠道经销代理层面，分 享主要包含几个方面：;在区域市场，不同品牌代理经销商要有分享的;做大，一旦蛋糕做大了，谁都有机会分享，这是发 展的前提。;的立体的销售网络，将是经销代理商的最大价值所 在，而此项如果完全靠自己的力量去做，显然事倍 功半。那么分享则是最好的方法，寻找更多的合作 伙伴，让更多的人成为你市场网络的结点。这个结 点可以是个人的，如保险业务员、具有影响力的关;键人物比如村干部、社区领导等，让他们帮你去推 介产品，这是事半功倍的效果；也可以是多种经营 终端，如在建材网点、太阳能专卖店、水暖经营、 美容院、家装设计等终端场所设置陈列展示并让其 去推介，这样将你的网络渗透到市场的每个角落，;做一个不可替代的有价值的经销代理商。;居多。这些代理商有个通病，“坐商”行为严重， 而这恰恰是做净水经销代理的大忌。终端净水市场 是刚兴起的非成熟市场，大众对产品的功能和价值 还不是很了解，如果单纯依靠开一个终端销售门 面，坐等消费者上门的销售模式是不太现实的，不;可能等来上门者，需要经销代理商动起来，做好市 场推广，如小区推广、工程推介、单位联络、社区 科普宣传等。; 终端净水市场还处于非成熟化发展阶段，由于 信息的不对称性和市场规模的限制，代理经销利润 相对较高，一台家用产品销售毛利甚至可以超过进 货几倍。因此不少经销代理商固守单品销售利润不 放，认为高昂的同样可以带来不错的收入，何必劳;神去拓展网络？小富即安的心态导致不注重市场 渠道的拓展，市场总量和利润难以突破。如此会产 生两个弊端：第一，难以在区域市场树立品牌和影 响力，当市场发展相对成熟时必然丧失主动权，甚 至可能遭遇被淘汰风险；第二，由于放弃市场网络;拓展，规模效应得不到体现，也违背所代理品牌企 业网络发展的战略构想，同样可能遭致被优化淘汰 的危险。;来源，也是后期市场拓展的有效广告传播，但是很 少有经销代理商能够做到很好，一方面整体代理经 销商大部分是夫妻店形式，缺少科学有效的方法和 持之以恒的落实，二是对售后维护的重要性认识不 足。;注意事项