葛文伟第7年度中国教育培训联盟主题报告[20114郑州].pptVIP

三线野火 深耕中国底层市场的教育力量 ——中小教育培训企业的成长之路 葛文伟 综述： 在整个社会呼唤“流淌有道德的血液”的背景下教育培训行业更加需要理性的回归行业价值本身：不是资本、不是圈地、不是上市，而是回到中国波浪壮阔的“新消费浪潮”及“城镇化”下消费者对教育服务行业最本质的需求。 第一部分：黄金十年的另类解读 第二部分：教育行业的本质 第三部分：中小培训企业的成长之路 教育培训“黄金十年”（2005-2015）的另类解读 第一部分：政策层面的动作 一、向左 不向右 教育培训行业的”国进民退“ 监管的力量 “民生问题”及舆论 二、十部法律的修法 《民促法》等十部涉及教育的法律的酝酿 缺位的声音 三、10年规划纲要 国家意志 三个面向 八组关系 各地的三年行动纲领的出台 第二部分：市场层面的变化 一、“独二代”婴儿潮 2007~2009 三年新增婴儿数量达到4500万，中国迎来第四次婴儿潮，也是中国低生育水平下的最后一次婴 儿潮，本次婴儿潮最大的特点是80后独生子女普遍进入生育期，形成独特的“独二代”，带来教育消费的 巨大变革浪潮。。。。。。 特点： 要国际化的教育 不要舶来的教育 注重体验 要有参与的教育 网络和社群成为影响决策的重要力量 勇于接受新理念 不落伍是重要的标签 应对： 亚洲地区普遍的对新技术的追求 家园一体不是服务而是产品的一部分 万分之一的投诉也会引来品牌的雪崩 一线二线与三线在教育上已经没有时空差 二、我们即将迎来全世界最为波澜壮阔的“城市化”进程 人口向特大城市、省会城市和中心城市涌入 户籍人口统计学的没落 城市群、高铁和融城时代的到来 超大型社区和中心城区空心化同时并存 富人区和城市边缘贫民区交错毗邻 应对： 区域内形成优势成为出路 按城市群布局 不要做5年规划 主品牌与副品牌 三、新政策 新形势下的出路 催生多体系的教育集团 促进民办优胜劣汰 促进民办从满足需求到追求差异的转变 让整个产业得到提升 应对： 与政府合作寻出路“戴帽子” 聚众共赢 做满足“差异化需求”的教育 上规模做“普惠” 教育培训行业呼唤理性的“价值回归” 第一部分：教育培训行业的现状 一、资本的“冷思考”（30亿VS3亿） 二、行业的规模化及分散化的关系（10000亿VS100亿） 三、价格背离“成为奢侈品消费” 四、重“资本”轻“研发” 五、重“圈地”轻“育人” 六、重“盈利”轻“回报” 七、重“个体”轻“集体” 第二部分：民办教育培训的本质 一、行业特质：知快VS守慢 二、满足需求的服务性行业VS价值引领 三、中国教育独特的体系VS补充 四、盈利VS投入 五、圈地VS圈人 资本冲击下的民办中小培训企业的发展之路 得三线者 得天下 第一部分：资本诸侯的新动作“下沉到三线” 新东方 学大 安博 学而思 诺亚舟 环球雅思 ： 第二部分：教育投资的资本分类及投资新趋势 一、资本分类（资本的趋利本质是一样的） 天使资本 民间资本 商业资本 行业资本 基金及投行 二、资本对教育培训行业的投资新趋势、 二线市场投资 新技术及新服务投资 投资价值（5000万俱乐部） 三、中小教育培训企业发展的本质（做最好的自己） ： 第三部分：定位定江山 分享分天下 一、三线市场的优势 三线市场占有60% 的天下 分散有自己的消费习惯 资源优势是一切优势 二、给自己的定位 占山为王不为寇“是野战军不是杂牌军” 贴身战 从中型城市出发“合作中借鉴” 不小也不快 做出毛细血管“到镇上去” 小市场大玩法 合纵做出区域优势（乡村基） ： 第三部分：定位定江山 分享分天下 三、做足自己的功课 做好骨干队伍的培养 标准化运营 财务正规化 学会数据化管理 四、学会分享与合作 ：