太原合生紫悦府营销工作汇报.pdf

合生紫悦府营销工作汇报 目录 一、 太原房地产市场分析 二、 项目本体分析 三、 推售及货量分析 四、 前期营销工作总结 五、 开盘前营销工作计划 六、 视觉展示 七、 保障要求 太原房地产市场分析 一 （一）宏观角度：房地产市场环境分析 （二）微观角度：重点竞争对手分析 （一）宏观角度：房地产市场环境分析 1.太原市近两年土地市场新增供应统计及分析 太原市2010年1—9月与2011年1-9月新增土地供应面积走势对比 （单位：万平米；不含存量） 太原市新增土地供应2011年1-9月同比2010年1-9月上涨72.43%；政府加大土地供给主要为了缓解房地 产市场产品供不应求引起的房价上涨，试图增加未来市场产品供给，同时新增大量经济适用房建设用地。 （一）宏观角度：房地产市场环境分析 2.太原市近两年土地市场成交统计及分析 太原市2010年1—9月与2011年1-9月土地成交面积走势对比 （单位：万平米） 太原市土地成交面积2011年1-9月同比2010年1-9月下降39%；其原因主要为2011年因限购令等因素影响， 房地产整体市场较为低迷，对开发商资金链造成冲击，影响开发商拿地信心与能力。 （一）宏观角度：房地产市场环境分析 3.太原市近两年商品房市场新增供应统计及分析 太原市2010年1—9月与2011年1-9月新增商品房市场供应面积走势 （单位：万平米；不含存量） 太原市商品房市场供应面积2011年1月-9月同比2010年1月-9月上升59%；其原因主要为2010年产品存量 较大以及2011年开发商为了回笼资金等增大了产品放量。 （一）宏观角度：房地产市场环境分析 4.太原市近两年商品房市场成交统计及分析 太原市2010年1—9月与2011年1-9月商品房市场成交面积走势 （单位：万平米） 太原市商品房市场成交面积2011年1—9月同比2010年1—9月上涨39.6%；其原因首先为 2011年市场上入市产品放量较大，太原市非一线城市，受限购令等因素影响相对较小。 （一）宏观角度：房地产市场环境分析 5.供求关系走势 注：数据来源于思源太原市场监测 2011年9月，根据“金九 2011年2月末太原限购 银十”传统旺季，开发商 令发布，4月推盘量归0 ， 加大推货量，达到一年中 形成市场成交量急剧反 的最高值，但是消费者观 弹的现象。 望心态与宏观环境影响， 成交量只是略有上浮 2010-2011年太原市商品房市场供求关系走势基本保持供求平衡的状态，市场 发展态势良好，太原房