山东省鲁商置业有限公司房地产开发销售培训课件.pptVIP

一、 营销的作用 营销是开发的目的； 产品是根本； 二 、全程营销流程表 三、全程营销流程 1、前期策划 A、 市场调查 B、行业分析 C、项目初步 三、全程营销流程分析 1、前期策划 A、 市场调查 宏观经济环境分析 综合相关市场分析 市场调研报告 三、全程营销流程分析 1、前期策划 B、行业分析 产业背景分析 竞争对手分析 宏观地价分析 三、全程营销流程分析 1、前期策划 C、项目初步 项目概况 开发设想 可行性研究 三、全程营销流程分析 2、决策分析 A、市场分析 B、项目分析 C、决策报告 三、全程营销流程分析 2、决策分析 A、市场分析 区域市场调研 相关产品调研 购买力市场调研 三、全程营销流程分析 2、决策分析 B、项目分析 项目定位 经济指标 财务分析 三、全程营销流程分析 2、决策分析 C、决策报告 项目可行性报告 决策评估报告 三、全程营销流程分析 3、产品设计 A、 重点市调 B、产品研究 C、产品定位 三、全程营销流程分析 3、产品设计 A、 重点市调 对于特定项目特定时期的市场供给状况调查 对于特定项目特定时期的消费需求状况调查 对于特定项目特定时期的相关产品状况调查 三、全程营销流程分析 3、产品设计 B、产品定位 目标市场的确立 产品形态的确立 “造什么样的房子，买给谁，赚多少钱？” 三、全程营销流程分析 3、产品设计 C、产品研究 项目整体设计建议 建筑形态研究 建材及设备建议 绿化景观设计建议 公建配套设施建议 三、全程营销流程分析 4、营销计划 A、营销方案 B、销售模式 C、组织行销 三、全程营销流程分析 4、营销计划 A、营销方案 楼盘广告企划 销售价格策略 销售推广计划 三、全程营销流程分析 4、营销计划 B、销售模式 代理模式：独家代理、联合代理或包销 代理公司的确定 销售管理模式的确定 三、全程营销流程分析 4、营销计划 C、组织行销