给力体育图书营销,出版日筹划必不可少.docVIP

　　给力体育图书营销,出版日筹划必不可少 　图书出版日，形象地说就是图书的生日。从营销意义上通常将图书上市销售的日期作为出版日。精心选择出版日不仅能使图书在上市初期就赶上最佳销售时机，获得实实在在的销售业绩，也能给销售渠道中的各级经销商提个醒：这是一本好书，值得好好推销。 　　精明的读者对于打折销售、简单宣传等促销手段越来越不领情，出版业同行间竞争的血雨腥风也呼唤图书营销要找到新的突破口，以引领众多追随者走进销量与利润的蓝海。出版日的筹划在某种程度上成了指引出路的明灯，合理筹划出版日可以有力地服务于营销工作，实现真正意义上的赢销。本文针对体育图书出版日筹划及相应营销工作的开展进行研究，为促进该类图书的销售献计献策。 　　 　　一、体育图书出版日筹划的主要思路 　　 　　1.围绕赛事营销筹划 　　赛事营销是赛事组织者开展的针对体育赛事本身的多方位营销活动。体育图书不像运动鞋、运动服一样被认为是传统意义上与体育赛事密不可分的产品，但是它作为普及体育知识、传播体育文化的重要手段，包含于运动化的概念中，所以可以将其赛事营销界定在依靠体育赛事宣传推广相关项目图书的范畴内。 　　对于体育爱好者、大中小学生来讲，其购书意向主要来自于兴趣，而他们的兴趣又与国内外体育赛事以及本国选手所取得的成绩有着千丝万缕的联系。借助受众对体育赛事的关注与喜爱，积极筹划体育图书出版日，为赛事营销助燃，成为出版者开拓市场的试金石。如2008年北京奥运会的成功举办，体育图书也借势走俏，仅出书品种就从2006年的6?564种提升至2008年的8?305种，增长幅度高达26.5%。 　　对于重大综合性赛事，体育图书出版日的筹划需要把共性较强的品种安排在大赛的前期，且出版日需要与重要纪念日相关联。如奥运前期热销的诸多体育文化类图书将出版日设定在2008年7月13日，利用申奥成功纪念日展开宣传，对图书成功营销起到了一定的推动作用。 　　除了大型赛事外，中小型赛事、地区型赛事、甚至是群众反映良好的民间赛事都是赛事营销需要关注的重点，与之相配合的出版日筹划工作可以不拘泥于形式，灵活多变。比如集合众多明星大腕的电视节目舞林大会，对于体育舞蹈、形体健身类的图书来讲就是不错的选择，可将出版日设定在某一轮重要比赛或者某位受关注程度较高名人出场的日期。零基础的爱好者最适合入门普及型的体育舞蹈书，一边看，一边练，完全可以像初入舞林的明星一样，体验一把通过肢体动作解放身心的快感；有一定基础的读者来上一本提高版，让舞技更娴熟，遇有合适的场合牛刀小试一段动感十足的街舞或是自由随性的莎莎，甚至是颇具异域风情的佛朗明哥，让大家对你刮目相看。 　　筹划出版日时还需要充分考虑到图书行业进行赛事营销的特点。如体育图书在赛事营销方面处于自由竞争状态，不具有排他性，所以跟风出版和同一作者多作品同时出版都在所难免，让这些图书的出版日错峰出行可以避免撞衫；体育图书可根据赛事营销的持续性、间接性特点，将丛书、套书中各分册的出版日安排在既连续又有间隔的时间点上，使之与赛事安排相得益彰；体育相关赛事主要通过动态影像传播，体育图书则是纸质出版的静态流通，为了使二者更贴近，利用网络营销和数字出版非常有必要。 　　2.围绕节日营销筹划 　　节日营销是指在节日期间，精准把握消费者的节日消费需求，综合运用广告、地面推广、现场促销推介等营销手段，提高产品的销量，提升品牌形象。节日营销时效性较强，成功拟定营销的预期目标，做取舍、分主次，将针对性和可执行性提到首位，才能在节日期间这个短暂的时间范畴内获取胜利。 　　体育图书，尤其是竞争异常激烈的入门普及型体育图书，其出版日是需要精准把握的出版要素，对于图书的生命周期长短起着决定性作用，将体育图书出版日的筹划工作围绕节日营销来进行，可以起到让图书益寿延年的作用。 　　节日营销不仅仅是降价，更多需要关注的是卖点提炼。将体育图书出版日设定在某个节日，不光是为了借助节日效应吆喝，更需要充分利用节日化的卖点，给体育图书注入灵魂。将特定出版日出版的图书打造成满足读者情感需求的物质符号，让读者感到所购买的不再是图书本身，而是图书所传达的情感、文化、甚至信仰， 从而将图书的使用价值升华、放大。 　　比如女性读者普遍关注的瑜伽类、美体瘦身类体育图书可以将出版日设定在三八妇女节，新书推介时传递理念为：无论你是哪个年龄段、哪个阶层的女人，在自己的节日这一天都应该用追求健康的方式犒劳一下自己，拥有一本通向健康的护照，给自己也给爱你的人多一份信心，毕竟女人如水、健康是源。再如适合老年读者的太极类、垂钓类体育图书，可以将出版日设定在重阳节，主打孝顺的招牌：为父母送上一份健康大餐， 尽做儿女的一份孝心，以报答父母多年来的养育之恩，应当应分。孝敬今天的父母，就是善待明天的自己。 　　除了适应特定人群的节日外，体育图