2014年7月3日江阴实男上隆嘉园营销策略.pptVIP

广告文案 首付5万，轻松置业豪华三房 ——公园旁准现房傲然面世—— 楼体广告、售楼处现场广告、派单广告、有条件可增投部分户外广告！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 其次， 建立完善销售团队！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售A组 2名 总负责人 销售经理 销售B组 2名 销售团队架构 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售团队：两组PK 通过PK，激发两组销售潜能； 按有效登记电话号码、有效拓展来人、成交作为PK指标。 一组外拓，一组案场，两组轮流替换。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售员业务培训：专业性+高端性 课时1：奢侈品牌培训 课时1：风水知识 课时1：销售员缺点归类 课时1：销售员洽谈技巧 课时1：常见问题与解决方案 课时1：电话回访技巧 课时1：打折专题培训 课时2：屋顶与外立面 课时2：居住区规划设计 课时2：销售员常识 课时2：如何拉近客户的关系 课时2：分析客户类型与对策 课时2：销售全流程技巧 课时2：必定技巧培训 课时3：建筑风格 课时3：建筑规划知识 课时3：给销售员的100个总公告 课时3：经典销售问答 课时3：处理异议的办法 课时3：房地产基础知识 课时4：市调技巧 课时4：超级销售员的十大素质 课时5：销冠是怎样练成的 全面展开业务培训工作，提高销售说辞与把握客户的能力，同时在综合素质上面也得到了拉升，更符合高端项目的要求，。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 然后， 制定作战路线！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 利港各小区：短信+派单 立体式巡展 建议形式： 对目标小区进行信息覆盖，2名业务员+5名小蜜蜂。 通过抽奖+礼品的形式，吸引社区人流的驻足及关注 时间：每周一至周四 傍晚：17：00——:20:00点 销售拓展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 利港繁华区域：派单+礼品券赠送 立体式巡展 建议形式： 每个点1名业务员+3名小蜜蜂 通过抽奖+礼品的形式，吸引社区人流的驻足及关注 时间：每周五至周六 傍晚：17：00——:20:00点 销售拓展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 外场到内场的合理客户导入——三种人群的各类导入道具 抽奖券：针对巡展现场所有登记客户电话的客户，均办理VIP卡可获得礼品券一张；可至售楼处领取礼品一份； 看房车：针对巡展现场意向客户且愿至现场客户，立即邀请至项目现场进行参观； 礼品券：针对巡展现场有意向（填写详细来访登记表）但暂不愿至现场客户，可以利用龙礼品券； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一类，在银行、4s店等关系单位内摆放项目展架及资料供取阅，实现精准布点 第