2013年04月26日渭牡南东湖国际项目产品定位与推广策略.ppt

配套/服务－客户需求价值对接 公园 客户需求 沟通交流的平台 现代人，信息为先 社区大家庭 和谐的社区邻里关系 “像小时候的（城市）公园” 城市情结 价值对接－项目卖点2 多层次的公园系统，全方位的交往平台 ——仅以果园为例，耕种、经验交流、果实分享，均是邻里沟通的机会 营造丰富社区生活：散步路、慢跑径；叠水公园，打造格调商业氛围；体育公园，健康石子路、体育器械，可一显身手；果园，种植四季蔬菜瓜果，回归自然，同时提供养护服务 自然的背景＋人文的痕迹（如雕塑、标识等）＝品质 说明：河景公园是向区域开放的，资源共享；体育公园和果园则向业主开放——资源的有效整合和利用 公园的记忆：欢快、明亮，是承载童年快乐的场所；学生的春游、六一与其密切地联系在一起 社会发展了，公园遍地是，住宅社区也是一个大公园了 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 配套/服务－客户需求价值对接 服务 客户需求 社区安全第一 置业基本需求－安全 “时代发展太快，消息要跟上” 现代社会，信息为王 “真想在家就一切搞定” 便捷舒适生活、个性需求 价值对接－项目卖点2 1、销售代理： 项目形象代表/每月服务之星 家居服务延展：如房产绿色信息通道 2、物业管理： 安全第一：周边治安联防、社区治安 积极打造相关信息共享平台，以开发区为目标，同时吸引新塘客户 建立特约商家平台，联动其他相关配套（如教育、健身等）和服务机构，使业主感受城市般的便捷与舒适 针对不同档次的客户（尤其高端客户）提供个性化服务，彰显其地位和身份 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 配套/服务 －核心卖点 交通 学校 商业 会所 项目核心卖点 多条城市公交，坐享城市便捷 胜利大街、乐天大街 品牌学校，好教育就在家门口 国际平台，高起点，好前景 城市便利生活 都市品质生活 体育会所、健康生活 心随我动、轻舞飞扬 公园 酒店 服务 项目核心卖点 城市公园，休闲交往 和谐社区，大家生活 形象标牌 配套城市化 服务市场化 平台共享化 通道“绿色”化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌力－市场环境 分析： 诉求点：“实惠”、“豪宅”“异域风情”“优美环境”，其中“实惠”、“豪宅”在渭南市场尤为普及，且在产品方面给客户以强烈的“欧陆风”印象——该诉求点较难在形象认知上真正打动西安的中高端消费群。 起跑点：平台较低，老城区域大部分项目落脚点均是“房子”，“社区”，部分项目虽然提出“国际社区”的概念，但现实开发过程中的品牌整合和传播能力一般，最后的诉求方向趋于形而上（如“上善若水”），实际利益面相对狭窄（延展性一般）；其它项目诉求虽然强化资源或定位的差异化，但主要局限在自身圈层（强调产品和企业导向），后续的发展增加变数（持续力一般） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场大势 提示：占据区域市场独特性第一、成为老城最具价值的居住城帮是物质基础 关键词：沋河岸 大盘 目标 引领区域市场新标杆， 跻身渭南开发商第一阵营 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四章 如何站位 项目定位 360写字楼网 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标－架构： 市场 占据区域市场独特性第一 项目 成为渭南市最具价值的居住城邦 公司 进入渭南房地产开发商第一阵营 项目竞争力（产品力/品牌力） 项目客户需求（价值对接） 品牌资产（平台） 市场大势 核心概念 品牌主张 传播推广策略 媒体投放策略