2012年2月大连中心的裕景2012营销报告.ppt

大连中心 裕景2012营销报告; ; ; ;大连市场;1）行业政策;2、2011年供应分析——住宅供应顺“势”而降;3、2011年成交分析——住宅成交大幅萎缩;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;4、2011年均价分析——住宅均价窄幅波动，出现下行趋势;七区市场小结;3）价格走势——进入下行通道 从七区市场来看，2011年底住宅成交均价开始出现下滑态势，而且多数项目已开始变相降价。目前政策对价格的影响已经开始显现，预计整体市场的价格拐点将在2012年一季度出现。 4）买方市场——购房者观望态度明显 由于国家的政策调控，2011年七区成交量同比大幅下滑。但刚需市场依然比较旺盛，投资需求被严重压制。在购房者对价格有明显下行的预期下，持币观望是目前多数购房者的主流思想。;中山区市场;1、中山区2011年供应分析——住宅供应大幅增长;2、中山区2011年成交分析——成交量下滑近半;;4、中山区2011年均价分析——波动明显，下行态势显现;中山区市场小结;市场启示; ; ;2009—2011年裕景的成交金额——2011年大幅下降; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;1.目前剩余房源总货值为23.4亿;T1 销售96%;;小结：; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;首先，对T3的价值进行梳理：;中心裕景·公寓升级·实景现房;结合目前市场状况， 放大优势， 提升产品性价比 基于产品价值提炼，找到产品核心价值 以此作为营销切入点—— ;然后，进入T3的营销篇——; ; ; ;媒介推广分两条线路同时进行： 线上：在裕景已有的高度基础上，固定优势媒体全城覆盖主推并树立T3新形象，高度占位，造成城市舆论重点，使T3形象深入人心。 线下：分阶段进行不同产品媒介组合推广，其中T1T2公寓剩余房源主要以线下推广为主。; ; ; ;四大维度，全方位推进;『大连中心.裕景』活动之全新亮相;活动思路：通过“经济论坛峰会”拔高项目调性，媒体高调炒作，打造中心裕景的高端形象，对外强势释放声音，为后期开盘入市奠定形象及蓄客基础； 活动方式：邀请知名经济学家及商业名人就某一热点经济类话题现场讨论，形成看点；峰会过后导入项目??明会，借势解读项目，并宣布意向金日期； 媒体推广：多渠道媒体整合，活动前后强势宣传。;1、名人效应，高端形象占位 邀请经济学家或其他业内名人参加，提升峰会高度，展示项目形象（如郎咸平、吴敬琏等） 2、树立形象，全城聚焦 大力宣传，释放声音，引起目标市场广泛关注度； 3、圈层导入，客户精准对接 通过活动有效聚集目标客群，结合项目说明会，开盘前强势蓄客，促进销售。;『大连中心.裕景』活动之引爆活动：;活动目的： 面向市场释放声音，实现配套先行，提升客户的购买信心； 树立项目的品牌形象及市场地位。 活动思路：销售现场开展知名商家的签约仪式，媒体全方位对裕景及区域未来进行高调持续 性报道。 媒体推广：网络、电台、电视台进行直播报道，报纸及杂志软文配合宣传炒作。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;『大连中心.裕景』活动之定向圈层：;活动思路： 1、以循环式的沙龙或小型论坛形式长期延续，从而打造裕景的会议品牌，形成项目形象载体的精神符号标识； 2、与大连各高校MBA学院、企业家协会等相关机构建立长期战略合作伙伴关系，进行客户资源的定向性导入； 3、课程安排可针对目标客群所属的行业，以行业为划分标准，进行有针对性的讲座研讨，也可以进行热点经济话题或管理类讲座，并将讲座排期提前公示； ;实现客户定向圈层 锁定客群，带动销售 促进客户与项目的粘性 有利于项目品牌建设 巩固项目形象定位;『大连中心.裕景』活动之炒作事件：;活动目的： 制造热门话题； 保持裕景在市场上持续的声音； 让客户体验裕景的产品生活； 活动思路：在实体楼选择一个房间，按酒店标准全配，采用在网络及售楼处双重报名方式，每周选择1-2组进行试住体验，体验城市中心生活。根据体验者意愿选择性接受采访并上传照片至网络进行炒作。 媒体配合：网络、微博全程跟踪配合进行炒作。;媒体策略： 1.利用论坛、微博、短信、报广进行全城发布 2.以每个月为单位设立主题月 3.根据不同