中原济南华强广场系念目营销方案汇报.ppt

思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 商业篇——研究结论 商业篇 研究小结： 商业篇——定位及发展建议 写字楼篇——研究结论 写字楼篇——定位及发展建议 公寓篇——研究结论 公寓篇——定位及发展建议 写字楼篇 泛IT业：表明项目所面对的消费客群不仅仅局限于IT行业，而是以IT业为主导的，包含其他多种行业用户的复合型办公产品； 旗舰办公空间：说明项目的形象性和强大的展示作用，是具备吸引各类型公司、满足各档次企业需求的办公物业。 功能定位： CID核心·泛IT业·旗舰办公空间 领袖商务影响力： 市场定位中明确了本项目写字楼为领袖级商务平台，形象定位则充分展示作为项目拥有者的优越地位，更是以掌控者的姿态出现，造就了强大的影响力，给予市场消费者充分身份感和与众不同的地位。 形象定位： CID核心·领袖商务影响力 案名推荐： 华强中心 备选案名：华强国际商务中心 华强·时代中心 华强·国际大厦 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 写字楼篇 客群定位 按行业分 按规模分 按购买用途分 主导客户： IT类客户（35%） 信息咨询类客户（15%） 商贸类客户（12%） 广告营销类客户（10%） 辅助客户： 金融保险类客户（8%） 事务所、培训机构（7%） 国内外知名集团公司（5%） 其他（8%） “大、中、小”三类客户的比例应与区域内现有项目的客群组成略有不同，确定为4:2:4。 投资、自用的比例约为4:6，其中自用客户中包含部分投资用途。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 写字楼价格定位： 市场比较法 年浮动率为 4%—6% 差价策略 写字楼篇 根据定价取整原则，从而得出本项目写字楼交房标准为：毛坯房，在当前市场条件下的销售价格为： 12000元/㎡ 本项目写字楼在2011年8月开盘时的价格应约为： 12480元/㎡——12720元/㎡ 楼层差价、位置在±50元/㎡，朝向差价在±200元/㎡—500元/㎡，景观差价在±50元/㎡，购买面积的差价主要体现在折扣策略上。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 物业管理建议 写字楼篇 建议委托知名的、专业的物业管理公司进行管理，知名物业管理公司的介入亦将为本案确立良好的物业形象带来益处； 物业管理公司在先期就介入本案，参与设施设备的选定及招投标工作； 在销售过程中根据销售现场情况，不定期的进行关于物业管理方面的培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 写字楼篇 写字楼十大优势卖点 ： 地段影响力——位居济南CID核心区，济南“中关村”腹地； 产业影响力——华东地区最大的电子商务集散地，形成强大的IT业产业链； 品牌影响力——依托华强集团强大实力，打造项目的市场影响力； 规划影响力——22万㎡城市综合体，涵盖商业、公寓、写字楼产品，形成行业互动； 建筑影响力——楼体高度达158m，成为济南CID核心区地标性建筑； 形象影响力——五星级挑高精装大堂，优雅公共空间，无比优越的形象展示效果； 空间影响力——3.9m层高、净高度超2.8m，走廊宽度达2.4m，铸就完美办公空间； 配套影响力——设大小视频会议室、全天候商务中心，同步国际化商务标准； 科技影响力——济南真正达到5A智能化高标准商务办公空间； 服务影响力——提供“管家级”24小时贴心服务，造就“安全、安心”办公环境。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 写字楼篇 根据4:2:4大中小客户比例，我司将