中原福州鼓山一号拥莫销提案.pptVIP

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2017-05-06 发布于湖北
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中原福州鼓山一号拥莫销提案.ppt

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中原福州鼓山一号拥莫销提案

喜山　VS　乐水马斯洛的动机层次与营销战略布局思路：第一步：让更多的人知道鼓山所蕴藏的内涵，与鼓山一号的价值产生呼应：第二步：让鼓山成为一个话题，与鼓山一号的关系开始引人注意；第三步：让鼓山成为一个精神的堡垒，成为鼓山一号的符号；第四步：让鼓山与鼓山一号合为一体做势思路：总体推售战略第一区域推售策略：双拼为主。第二区域推售策略:独栋报告小结系列高端广告片,推高楼盘价值与极为尊贵稀有的事务对比，与项目进行联系，造成项目高端稀有的感觉。时间：入市始内容：从项目开盘前半个月投放市场，后期推售变换广告片内容，但表达的主题要形成系列感。机会点：短时间内高频率的将项目与世界上最贵重的东西产生关系，让客户产生直接的转换，如稀缺的威士忌、金币藏品接上关系。推广：福建新闻频道黄金时段投放做势第三步 11月 1月 9月底 12月 10月 2月 4月 3月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 展示策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 环山私家登山道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 将自然引入室内的样板房 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 与绿色、生态融为一体的围墙与入口 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售的变革 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 少量推量，多次开盘不均衡价格销控逐层递进价格，实现最大利润 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【销售策略】少量面市，多次开盘项目销售节奏示意图持续强销销售阶段３销售阶段4 10月 11月 2010年1月 2月 3月 4月 5月 6-9月循环蓄势，在保证客户消化量的基础上，有限量供应制造稀缺，形成阶段性热销局面。第三批开盘开盘强销期第二批加推蓄势期销售阶段1 10月第三批加推销售阶段2 2011年2月第三次开盘 …… 销售阶段5 （注：以上入市时机及开盘时间将视项目工程进度及展示区情况而最后确定） 12月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 首批推出单位：以双拼为主，辅以少量独栋。增加客户选择面；第二批单位：纯独栋，部分景观中央单位；第三批单位：纯独栋，中心景观单位；第四批单位：最佳山景别墅王座单位 1 2 2 3 4 A B 推售顺序原则：优劣搭配节奏感明显,销售速度快便于价格控制，利润最大化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspo