丽水印象产品及价傅鸟建议.ppt

沿海丽水印象项目震后产品及价格建议;本建议是基于前期项目定位的基础上进行的;目录;市场情况;都江堰震前房地产市场分析(供应);都江堰震前房地产市场分析(供应);都江堰震前房地产市场分析(销售);都江堰震前房地产市场分析(潜在供应);城市发展区— 迎宾大道、幸福大道沿线区域 ;都江堰震前房地产市场(总结);１、总体规划分为老城区与聚源新区，老城区与新城区之间，有大约一万亩的公园。 ２、老城区一环内建筑，将以旅游休闲的二、三层建筑产品为主；一环到二环及二环外为核心居住区，产品以五、六多层为主。 ３、新城区规划为多元化规划，集办公、文化、休闲、产业化等为一体。 ４、新规划人口：老城区将从现有２７万人口，到２０１０年减为２０万；新城区在２０１０年将达到１２万人口。;都江堰各大楼盘特殊时期的主流营销打法;项目;岭秀都江;都市美丽???;营销现状：临时接待处来访、来电量很少，只有一个销售人员留守，震后成交3套。 现状分析：该项目产品户型面积偏大，震前客户主要来自成都及外地，震后外地客源迅速流失。 成交客户构成：震后成交客户来自省电力公司。 购房目的：自住，对都江堰的宜居属性依然看好。;营销现状：售楼部在6月份即恢复正式接待，目前正在招聘销售人员，震后成交8套房源，以多层的小面积户型为主。 现状分析：该项目目前剩余房源以联排和叠拼为主，小户型房源所剩不多，且位置不佳，遭受震灾后迫切需要住房的本地客户消费能力有限，无力承担。 成交客户构成：震后成交客户来自本地。 购房目的：自住。;营销现状：在震后做出大幅优惠，前30名购房客户可享受购房优惠（80-118平米户型优惠2万，118平米以上户型享受3万元优惠），震后成交20多套。 现状分析：该项目目前交房在即，且有大量小户型房源，优惠后均价在3600元左右，极大的迎合了震后灾区群众迫切需要的低总价准现房的需求。 成交客户构成：震后成交客户来自本地。 购房目的：自住。;都江堰震后房地产市场(总结);5.12地震对于房地产影响之机遇;附件:政府对于开发商扶持政策;市场情况;客户群的构成;震后项目客户构成：;震后主流购房群体及其产品需求分析;震后辅助客户群体及其产品需求分析 ;震前客户总结: ;在与成都市区及周边项目的竞争中，都江堰已经黯然失色， 即便是传统的三州客群，也开始大量流失。;本项目的客户预叛;显性客户界定;三、机关、政府相关公务员;显性客户置业特征;显性客户主流产品选择;显性客户的竞争策略;隐性客户界定;隐性客户置业特征;隐性客户引导策略;客户定位总结;市场情况;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;规划建议;总平建议;建议图;景观建议;公共空间的营造——城市公共绿化空间;公共空间的营造——社区公共绿化空间;公共空间的营造——社区半公共绿化空间;公共空间的营造——单元半私有绿化空间;公共空间的营造——私人绿化空间;园林景观——植物搭配;园林景观——地面层次;园林景观——道路;园林景观——体验性景观;户型建议;二房 （小于90平方米） （可变三房）;舒适二房 （小于90平方米） （可变四房）;实用三房 （98-100平方米）;舒适三房 （120平方米）;户型配比与面积配比建议;产品与客户对位;100—140平方米户型;140平方米以上户型;市场情况;价格总体思路;定价原则;具体价格执行;序号; 综合考虑以上各种因素,易居建议本项目最终实现整体销售均价为: 4000元/㎡;分期价格执行;项目综合评述;汇报完毕