北京通州区珠江奥沟呐斯塔城邦度整合传播策略.ppt

suns ad. 这里是一个…… 可以躺在椅子上， 晒一天太阳的地方 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 这是一个 建于果岭上的悠质之城 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新产品定位 与世界一起诗意地生活 亦庄·果岭·百万悠质生活城 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PART 1- 目标 销售目标/工程节点/目标分解/品牌目标 PART 2- 分析 宏观背景/中观环境/微观竞争/明确挑战 PART 3- 策略 策略解读/品牌策略/品牌创意/推广策略 PART 4- 战术 第一阶段/第二阶段/第三阶段 目录 Contents Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略目的 竞争红海 随着潜在竞品的入市，竞争将会更加激烈 亦庄新城（卓越、复地等潜在竞品） 蓝海战略 本案 提炼差异点 创造新体验 开辟新市场 品牌忠诚度 通州新城（龙湖等潜在竞品） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 面对整体市场：从“花园住区”到“国际悠质生活城” 随着产品形态的改变和推广要求的变化，整体的诉求转移到与亦庄和CBD人群相一致的国际社区的诉求上来。 面对区域市场：亦庄地王 充分利用区域市场新老交替的真空时期，凭借地缘优势和品牌实力，迅速奠定本案在区域地产阵营中的领导品牌地位。 竞争策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提炼差异点： 1.区域差异----“亦庄新核心” 关键词----亦庄相对其他区域的优势//本案相对于亦庄传统板块的前景优势///关键点----区域环渤海战略下的京津城市铁路即将贯通//多中心规划下的北京新城/亦庄开发区与中关村环保园的交集//亦庄发展形势下的新核心区规划 2.产品差异----“百万果岭上国际前沿生活城” 关键词----百万平米花园住区与百万平米创意产业的首次融合 策略解读 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 创造新体验： 基础是卖场体验/“两点一线”的差异化包装，对到访客户眼耳口鼻心的全方位感官体验，重点是园林环境示范区//样板间的细节//售楼处洽谈区、材质展示区体验 外延是客户跟踪，节假日及客户特殊纪念日的短信问候与老带新的反馈政策以及联谊活动。 开辟新市场： 基础是对前期老客户、珠江其他项目业主以及亦庄区域内客群的资源深耕与老带新发掘；2008推广重心主要覆盖CBD区域，实现更大范围内的新市场开辟。 策略解读 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 执行策略节奏 价值连城 全景体验 品牌体验 NO.1 NO.2 NO.3 1-4月 5-9月 10-12月 时间轴 事件轴 策略轴 余量消化 现场包装完成 新物料准备 新客户群的挖掘 后期销售的铺垫 别墅封顶 商墅样板间完成 商墅、科研推出 公寓楼王入市 公寓封顶 全部尾房清货 国际悠质生活城概念导入及内部空间体验 建筑风格及样板区的全景体验 成熟品牌效应推动下的尾房销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides fo