北京市US联邦公寓拥莫销汇报.pptVIP

目标: 1.树立顶级使馆物业的极致形象； 2.控制策略性定价权。 现实条件 1.受现场条件限制，售楼处全程体验不到位； 2.受工程进度限制，现场展示效果大打折扣。 项目营销条件 项目营销的解决方案——销售目标的确定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在上述目标及条件下， 本项目必须实现：高关注、高期待、高认可 Q:如何营造顶极使馆物业的极致形象，并将其成功传递给客户？ 为此，我们需要行动 Action1:放大地段价值，形成竞争区隔 Action2:整合产品特点，形成使馆物业指标体系 Action3:制造新闻事件，形成市场焦点 项目营销的解决方案——营销核心思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 兰 德 四 海 LandWorld 坐在燕莎之巅 —US联邦公寓营销汇报 谨呈：北京昊岳房地产开发有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 汇报核心内容 项目面临的形势 项目营销的关键点 营销的解决方案 项目本体解析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. CBD 东直门 建国门 朝阳门 燕 莎 朝阳公园 项目面临形势——竞争区域界定 东区城市资源均衡性 客户同质性 产品可替代性 面临大东部地区的全面竞争——出位者胜 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 受政策的影响，下半年消化量有所下降，10月份开始有所回升； 5月前后受柏悦居的影响，成交均价突破20000元/平米，随后出现一定程度的下降，但与年初相比较，06年的整体成交均价有所上升； 06年成交均价年涨幅为8%，上升速度较慢。 项目面临的形势—整体销售状况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. US联邦公寓：06年8月上市，价格涨幅达28% 裘马都：06年9月上市，价格涨幅达15% 当代MOMA：06年1月上市，价格涨幅达27% 泛海国际：06年6月上市，价格涨幅达18% 项目面临的形势—06年入市项目价格涨幅较快 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 世 界 城 柏 悦 居 N A G A 星 河 湾 US 联 邦 公 寓 裘 马 都 银 钻 公 寓 新 城 国 际 当 代 M O M A 5 10 15 20 25 30 35 23800元/平米 18000元/平米 28000元/平米 25300元/平米 22800元/平米 48000元/平米 23000元/平米 21000元/平米 22000元/平米 项目面临的形势—2万以上高端公寓速度平稳，大部份在20套/月以下 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 北京市东部高档公寓市场供应量充足 北京公馆 星河湾二期 银钻公寓 U-Town 当代Moma Naga上院 US联邦公寓 2006年 7月 8月 9月 2007年 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 本项目 财富中心二期 世界城 新城国际