北京孔府家营销战碌脑报告.pptVIP

2000-06-02 营销战略咨询： -营销方案设计 新华信管理咨询 项目进程 报告目录 报告目录 孔府家在北京的营销目标——树立品牌形象 北京市场整体走势平稳，而孔府家下滑得很快 上海与北京的人均白酒消费额相差不大，但孔府家在北京与上海的销售额相差巨大 孔府家在北京地区市场下滑较快的原因综合分析 孔府家在北京销售的产品结构不合理，缺少中高档产品 而且，占据了孔府家北京地区80%左右市场份额的大陶，已在消费者心目中日趋淡化 北京白酒市场各个价位主要品牌竞争态势（示意图） 消费者选择酒的标准(示意图) 北京地区消费者了解酒主要是通过广告宣传，口碑传播也占据了相当比例 北京地区消费者购买酒以家庭饮用和朋友聚会为主 孔府家在北京市场的机会和威胁 孔府家在北京市场的目标消费群及对应产品 北京市场消费群特征 孔府家在北京市场的新产品组合 北京零售点描述 产品与北京零售终端组合 产品与北京促销活动组合 孔府家产品与北京的广告媒体组合 报告目录 报告目录 营销费用预算的编制方法-目标比例法 营销费用预算的编制方法-目标比例法举例 营销费用预算的编制方法-行动推算法 报告目录 广告促销活动时间计划表 北京地区营销方式概述 孔府家电视广告建议 孔府家报纸广告建议 孔府家酒楼促销建议 孔府家商场超市促销建议 孔府家营销费用总预算 报告目录 孔府家北京市场的销售渠道建议 孔府家地区经销商的选择标准 经销商选择流程 初选经销商-经销商资料卡 经销商调查访谈问卷提纲 经销商管理 孔府家北京经销商管理--人员配备 业务员报告--经销商管理 经销商业务控制 孔府家目前经销商概况 报告目录 北京市市区和近郊区消费品零售额与人口－海淀区和朝阳区是主要区域 孔府家商场超市类零售终端管理建议 北京商场超市类零售终端管理--人员配备 孔府家北京宾馆饭店类零售终端选择建议 北京宾馆、酒楼类零售终端管理--人员配备 业务员报告--终端管理 孔府家北京营销人员配备汇总 新产品开发问题补充 孔府家新产品定价原则 考虑白酒市场竞争产品情况，孔府家系列产品A的定价应在100元左右 孔府家应逐步提高其品牌形象及产品价格 注:广告费用按电视台报价的80%计，具体折扣依情况而定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 注:广告费用按报社报价的80%计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 北京市场营销方案设计 营销费用编制方法 北京营销预算 北京经销商选择与管理 北京零售终端管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 孔府家系列A 孔府家系列C、D 孔府家 孔府家北京地区甲类总经销（如北京糖酒） 二级经销商 孔府家北京地区乙类总经销 宾馆 酒楼 超市/综合商场 小饭店 小卖部 消费者 孔府家可在北京选择两类总经销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经销商网络覆盖面 最近三年的酒类销售额 以往履行合同的状况 厂家的应收帐款帐龄和余额 偿债能力：流动比率 送货能力 存储能力 促销和售后服务能力 盈利能力：销售利润率 A级