厦门龙池城市薪秀痰尼案报告.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;提案纲要;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;变脸Face Off;遇上任何疑难杂症, 我们将在第一时间问自己: 如果我是客户,我怎么看? 从方略开始参与这个项目的第一天起 第一步骤,就是—— 千万千万不要以龙池项目常规的操作手法， 看待此案;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;本项目S.W.O.T分析;龙池紧邻厦门海沧，地理位置较为优越 海沧地产的飞速发展带来了龙池区域的投资热 地处龙池核心，市政及生活配套较为完善 距省道近，出行便捷 项目户型设计较为紧凑，符合现阶段市场需求 规划小型会所，方便精英社交（建议） 将商业作为社区的配套，丰富精英生活圈（建议） 物业管理上注重人性化，提升居住质量（建议） ;1. 广告印象突出龙池的区位优势——厦门的后院 2. 推广上利用高投资回报来吸引厦门和周边城市的投资客 3. 告诉未来的业主，龙池的繁华近在咫尺之间 4. 突出项目交通和出行极为便利的特点 5. 前期主打小面积、低总价的产品特点 6.在8号楼底层规划小型会所，为精英创造一个社交平台 7. 商业规划休闲和餐饮业，弥补社区生活的单调 8. 品质物业管理，使得未来业主生活便利性提高 ;北边的农村尚未改造，居住环境较为嘈杂 所针对的客群较为单一，同质化竞争较为严峻 没有自然景观及人文景观 休闲娱乐等设施相对匮乏 临近货运铁路线，存在一定的噪音污染;1. 项目开发顺序从西向东，北部利用绿化带加以区隔 2. 项目定位突出居住特点，区隔于投资性物业 3. 利用中庭园林和社区会所营造一定的社区氛围 4. 商业定位休闲餐饮业，作为项目配套的一个补充 5. 可以考虑在沿铁路线一侧的单元加装隔音玻璃;实力企业进驻龙池，对房地产发展将有很大的促进作用 海沧房价的上升将带来一定的客群资源 目前在售项目不多，市场上不存在强烈的竞争 ;国家政策上对房地产的打压（重点针对投资性购房），削弱投资客的投资信心 周边商业氛围不成形，未来商业销售的压力较大 ;项目定位（并收录项目定位之论证过程）;但是······ 您或许忍不住继续担心 穿上城市精英外衣的营销能否长线飘红？ 单价￥2850是否为投资者所青睐？ 嘈杂的现场观感及都市观感不能支撑太久的容傲？ 自住和投资的处理平衡点究竟在哪？ ······;本项目卖给谁呢？ 而以后的主要居住客群又是谁？;①位置：紧邻海沧的龙池 ②交通：市心交通 ③格调：精英社区 ④产品：多元紧凑的户型，低总价，投资自用两相宜 ⑤团队：专业化的营销团队 ⑥物业：一定是区域内最好的物业 ⑦价位：物有所值的价位，首期开盘先看到未来;本项目应该将自己放在龙池住宅的哪个稀缺点上? 如何入市? 若真如以上假设成立 谁来欣赏本项目? 谁能与本项目相映成辉?;我们面对的购房客群是： 投资客 年龄在30-40岁之间，生活阅历较为丰富 综合素质高、有一定的文化品味 小有积蓄但不过分张扬，有内涵 有较强的投资理财意识，贪小便宜 对房地产市场较为熟悉，较为理性，不易冲动 ;我们面对的未来居住客群是： 城市精英 年龄在30岁左右 文化素质高，基本为企业中的中高层管理人员 一种凭着自己独特技能追逐在城市中寻找梦想的人群 他们拥有激情、拥有由学识而丰蕴的品位和永不服输的信念追求一种优质的生活，注重社交圈 他们是龙池未来的希望;如此定位有没有独特性？ 附近有没有竞争个案？ Are we unique?;竞争楼盘;竞争楼盘;竞争楼盘;竞争楼盘;住宅销售上难度较小，前期预定时销售率都可以达到80%以上； 底商是目前区域内的一大特色，中心商业区商业销售较好，其他地段项目商业销售普遍存在较大难度； 区域内总体销售均价在2800元/平米左右，层差30-50平米； 项目户型配置较为多元化，单身公寓到三房均有，户型面积设计比较正常，而面积紧凑的户型较受市场追捧，去化速度也较快； 主力户型多为2房，面积在70-80平米，总价控制在25万元以内； 行销概念有三大特点：一是强调区位概念，二是诉求投资价值，三是强调价格较低的优势； 推广口号大多强调龙池的地段价值和无限投