以物流服务商为主导的农产品销售模式探讨.pdfVIP

18 2010年9月 中国制造业信息化 第 39卷 第 17期 以物流服务商为主导的农产品销售模式探讨 刘宏蕾，马宏伟 (南京农业大学 工学院，江苏 南京 210031) 摘要：首先分析和比较 了现有的农产品销售模式，然后将直销的理念融入到农产品销售当中，提 出“物流服务商”的概念，对物流服务进行有机的拓展。从农产品的合理销售和提高农民生活质 量两条线路同时出发，建立了一个无需生产者直接参与的直销模式。物流服务商作为沟通农村 和城市的桥梁，通过建立 固定的销售网点，能充分调动其物流服务的各项功能。以服务农民为主 旨，开辟 以物流服务商为主导的农产品销售新模式，将成为物流服务新的利润点。 关键词：物流服务商；农产品；销售渠道 ；直销 中图分类号 ：F324．9 文献标识码：A 文章编号 ：1672—1616(2010)17—0018—04 中国是农业大 国，农产品的销售问题关系着农 收购生产者的农产品，再将它们以不同的方式分销 民的收入和人 民的生活质量 。目前农产品的销售 出去_lJ。其销售流程如图1所示。 渠道有很多，但仍不能真正满足农 民和消费者的需 该销售模式的优势往往体现为销售集中、销售 要。无论是在生产、储存、销售、运输等任一环节， 量大、市场信息反馈快，便于集中运输、储藏和保鲜 农产品都有其特殊的需要，而整合以上各个环节， 等。但是，在这种销售模式下，农产品流通渠道较 由一个主体来完成全部工作，将会使整个销售链变 长，物流成本较高，不易于管理和控制。另外，批发 得简洁并且易于控制 。 市场在从事购销经营活动 中，一手压低收购价，一 手抬高销售价，这不仅使农民和消费者的利益受 1 农产品销售渠道分析与比较 损，往往也会造成当地市场价格信号失真，管理混 1．1 农产品批发市场销售 乱。从 “三流”角度来看，其属于 “三流合一”，这使 这是在 中国较为普遍 的一种销售模式，在农产 信息的共享性变得很低 ，市场与农户不能 良好地进 品的生产与消费中占中介位置 ，即农产品批发市场 行沟通，导致信息扭曲，产生巨大的牛鞭效应E2]。 焉 图1 农产品批发市场销售模式图 1．2 销售公司专-占售 这种销售模式，在有效地缓解 “小农户”与 “大 销售公司销售即通过区域性农产品销售公司， 市场”之间的矛盾的同时，实现合理的分工让农户 先从农户手 中收购产品，然后外销。农户和公司之 可以专心搞好生产，销售公司则专职从事销售，以 间的关系可以由契约界定，也可以是单纯的买卖关 市场为导向，以科学技术为基础，做好产前预测，在 系，如图2所示。这种销售方式在一定程度上解决 一 定程度上指导农民生产。同时，因为销售公司由 了 “小农户”与 “大市场”之间的矛盾_l3J。 目前，有 从事同类商品的生产者或经营者 自愿参加，具有较 许多农产品销售公司逐渐地不再将销售的重点放 强的集中农产品的能力，这就使得对农产品进行统 在本地市场，而是转向国内市场，甚至是国际市场。 一 的保鲜和加工等增殖服务成为可能，为农村产业 收稿 日期 ：2010—06—24 作者简介：刘宏蕾 (1988一)，女，吉林辽源人，南京农业大学本科生，主要研究方向为物流工程、系统工程。 · 企业管理与信息化· 刘宏蕾 马宏伟 以物流服务商为主导的农产品销售模式探讨