惠州爵士公寓项目椎能结.pptVIP

项目简介 项目技术指标 占地：2141.54㎡ 总建筑面积：19876.66㎡ 住宅面积：15986.33㎡ 商业面积：1955.99㎡ 总户数：住宅250套，商业35套 容积率：3.8 周边配套：建设银行、湖溪市场、 湖溪中学 交通状况： 9路、13路、16路、27 路、318路公车直达本项目 开盘时间：2009年1月18日 入伙时间：预计2009年8月 项目遇到的销售困境 销售困境一：产品非主流 销售困境二：品牌劣势 销售困境三：推广渠道少 ◆ 《今媒体》整版广告，但次数有限，只在开盘前打过两次广告； ◆ 《惠州日报》、《今媒体》的二手楼市广告，但版面有限，客户的关注度并不高； ◆ 派单，但效果不理想。 销售困境四：形象展示不到位 案场外围部分 图一 场地未平整； 图二 围墙未包装； 图三 楼体无展示面； 销售困境四：形象展示不到位 营销中心内部包装 ◆图一 接待台无背景板 ◆图二 简单的宣传海报 ◆图三 无任何装饰 ◆图四 单调的签约区 ◆营销中心内部装修简单，未能给客户一种视觉上的冲击力，不能体现项目的档次。 销售困境五：样板房开放滞后 ◆爵士公寓于2009年1月18日开盘，而开盘时看楼通道、样板房还未开始施工；直到3月8日，样板房才正式开放。 项目运用的营销策略 我们的客户是谁 客户定位策略 ◆鉴于本项目所在区域、周边环境以及当地租金水平的限制，投资客户难以成为本项目的核心客户群； ◆通过对前期积累客户的调研分析，我们将本项目的核心客户群定位为自住型； ◆通过来访、来电客户区域分析，大湖溪以及周边地区是本项目面对的最主要客户区域。 如何寻找客户 推广策略 ◆依托现有媒介持续宣传项目最新动态； ◆整合公司内部资源，充分发挥二三联动优势； ◆利用各大房地产门户网站发布项目信息及最新动态； ◆举办现场活动，如开盘、三八节活动，聚集人气； ◆在项目外场悬挂条幅，展示项目信息，吸引客户。 产品策略 如何留住客户 销售策略 ◆逆势开盘，抢占先机； ◆由于现场展示不足、样板房未开放，为迅速实现成交，不实行认筹解筹，直接与客户签订合同； ◆样板房开放+三八妇女节+现场活动，三管齐下，继开盘后的又一次重要造势，重新积累大批客户； ◆在有限的推广以及客户量减少的情况下，充分发挥老带新优势，提升成交量； ◆销售团队使出十八般武艺，疯狂的打电话持续跟 进意向客户，对上门客户采取“一切手段”逼定成交； ◆策划团队进驻现场，实时诊断项目最新病症，针对 问题制定相应的解决方案。 项目总结 成交客户分析 成交客户分析 成交客户分析 成交客户分析 价格分析 项目展示 媒体表现 看楼通道 样板房 本项目成功的关键因素 一房改两房且带精装修，符合自住客户需求 团队介绍 THE END * * 隆塬房产代理事业部 程辉 爵士公寓项目总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1月18日开盘，5月4日完美售罄 销售套数255套 销售面积16240.04㎡ 销售总金额约4612万元 淡市下，短短三个月，住宅就实现百分百销售! 奇迹是如何诞生的？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 形象展示不到位 样板房开放滞后 推广渠道少 无品牌优势 产品非主流 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 户型 一房（可改两房） 二房（可改三房） 三房 面积 60.87 100 120 套数 234　 　8 　8 占百分比 94% 3% 3% ◆本项目主力户型为60.87㎡的一房一厅，少量100-120㎡两房三房；而市场需求的主力产品是100-120㎡的两房三房； ◆产品自身亮点不多，户型简单，建筑风格不明显。 面对同区域的非主流产品，我们该如何寻求突破？ Evaluation only. Created with Aspose