济南海尔绿城玉兰沟墨寓营销推广方案.ppt

海尔绿城公寓营销提案;海尔绿城玉兰公寓2010年营销推广方案;目 录 第一部分：市场分析 第二部分：客户分析 第三部分：产品分析 第四部分：价格策略 第五部分：推售策略 第六部分：推广策略;第一部分：市场分析;一、2009年济南公寓市场—供应量分析;二、2009年济南公寓市场—成交量分析;三、2009年济南公寓市场—价格分析;四、2010年公寓市场—存量及潜在供应量;在售项目;地理位置;【户型面积】;【楼层差价】 1-8层，每层加50元 9层比8层高200元 9-18层，每层加50元 19层比18层低100元 19层以上，每层减30元;万达达人界 建造标准一览表;五、公寓参考案例分析-万达达人界（售罄）;五、公寓参考案例分析-万达达人界（售罄）;五、公寓参考案例分析-万达达人界（售罄）;五、公寓参考案例分析-万达达人界（售罄）;五、公寓参考案例分析-万达达人界（售罄）;小结;五、公寓??考案例分析-名士豪庭MINI公馆（在售）;MINI公馆;MINI公馆平层户型;MINI公馆样板间实景图;MINI公馆样板间实景图;MINI公馆样板间实景图;小结;第二部分：客户分析;目标客户选取样本 样本人数 目标客户职业 调研内容; 通过对32名客户的有效调研可得，对于酒店式公寓具有购买意向的客户和无购买意向的客户比例持平，各占一半。;56%的被访客户对于均价1.2万/㎡价格可接受; 户型面积需求最多的是7名客户选择了80—100平米，其次有4名客户选择了60—80平米，选择60平米以下和100平米以上的客户分别为一名，还有三名客户未选择；这说明，客户对于户型面积的需求范围适中。;购买用途调研;玉兰公寓意向客户统计; 玉兰公寓意向客户年龄集中在31-50岁之间，其中以31-40岁为主。该年龄段人群事业有成，有较强的经济实力。; 客户区域分布以项目所在的历下区为主，其次为邻近的市中区和历城区。; 客户职业类别主要为私营业主。该部分人群经济实力雄厚，置业投资意识强。; 面积需求以70-80平米户型为主，该户型面积小，总价低，出租较容易。;第三部分：产品分析;项目位置： 位于济南市历下区经十东路与旅游路之间，北临奥体中心，西临龙奥大厦，西侧（2#楼）为海尔绿城玉兰公寓。 总可售面积： 2#楼五层以上总可售面积38739.75㎡。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;第三部分：产品分析-功能划分;序号;小结;项目;项目7大价值;项目劣势分析;第四部分：价格策略;第四部分：价格策略-价格预判;第五部分：推售策略;方案一;方案二;第六部分：推广策略;第六部分：推广策略-价值梳理;龙奥核心：雄踞奥体文博核心区域，政务、奥体双核驱动，周边文化、医疗、体育、交通等配套齐全，东部高尚居住区的价值毋庸置疑。 品牌联袂：由位居民族品牌价值之首的海尔集团和中国地产品牌十强的绿城集团联袂开发，品牌综合实力开业界之先河。 尊耀身段：咫尺尊荣，毗邻济南喜来登酒店，与五星级的配套设施、细节营造、服务管理并驾齐驱，为整个区域奠定了高端的基调。;典雅舒适：东方传统的人文关怀融入高品质的酒店式公寓服务中，打造高品质的人居配套服务圈，为顾客引导一种优雅、舒适、尊贵、从容的生活方式。 品质精装：采用国际、国内知名品牌，TOTO、三菱、海尔、亚细亚、顶固、摩恩、西门子……全面提升居住品质。 优雅尊贵：济南首家酒店式公寓服务模式，全精装修高端物业，入户大堂等公共空间均进行精装修布置，打造尊贵身份标签。;品位生活：从设计、建设、装修到管理经营、服务注重独特的内涵，突出文化品味，特配有甲级5A写字楼、室内外游泳池、咖啡吧等，精致、周到、舒适。 定制服务：国家一级资质绿城物管优质服务，以个性化的服务代替刻板的规范化服务模式，让每一个朋友在入住酒店式公寓之时就体会到家的温暖。 升值在即：集合区域、品牌、品质、服务等资源优势，依托城市向东发展的主轴，拥享“一站式”购物中心、休闲会所等，升值潜力无限。; 主推： 与喜来登相连的五星级奢品公馆 辅推： 泉城首家五星级全精装城市公馆 Slogan: 恒久经典 优雅玉兰;客户开发期;价值导入战（2010年3月-4月）;品质体验战（2010年5月-2010年7月）;服务战（2010年8月-9月）;第六部分：推广策略-近期推广执行计划;部分广告平面展示;方案一;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.