【2017年整理】武汉驿山高尔夫营销方案 -42页.ppt

从 ;;目标：2014年签约7亿！;2014年，销售实现—— 价 联排、叠拼、双排超过市场40%以上的水平，独栋成为市场的绝对的价格标杆！ 量 签约金额7.09亿! 销售套数235套！ ;2014年项目目标构成;目标下的理解;2014年项目的核心问题：;团结才能共赢，整合为王！——休闲公司、置业公司、传媒公司、物业公司整合成一个大的营销团队，实现项目的共赢。;驿山高尔夫承办“美巡赛”;高新片区;; 在同行之中形成口碑，扩大项目的影响力，形成口口相传的效应;价格标杆;领袖一言胜千言！征服领袖带动圈层！——定期寻找客户领袖实现圈层和口碑相传，窥一斑寻全豹，明星销售员与客户平等交谈，做好服务的同时，提高技巧，温柔一刀。;巅峰生活，场景呈现！——全年三次样板间的开放，通过震撼现场展示，充分展现高端的生活品质，出现未来的外媒生活;精英人物的圈层生活！——??建以本项目的成交客户基础的“驿山会”，类似与杭州的江南会，呈现顶级人物的社交生活圈;营销精细化，高端客户一网打尽！——针对武汉高端人物的精细化营销方案“富豪太太团”，横扫武汉的高档消费场所;来访保证; C;7月1日E区示范区及展示交付使用;推广渠道 （线上渠道）;利用起势活动制造项目的影响力，全城拓客不断的扩大客户基数;炒作主题：“美巡赛”首次来汉，带动全新高尔夫文化。 炒作时间：2014年3月中旬 炒作形式：通过网络、户外、楚天都市报、上层等报刊杂志进行线上炒作，形成全城引爆； 炒作内容： 炒作一：高尔夫球的社会现象、高尔夫的热爱和个人的社会地位、气质符合本案目标客户的人物形象 2.炒作二：回顾2010年世锦赛-汇丰冠军赛和观澜湖世界职业明星邀请赛的赛事盛况，链接本项目即将举办的高尔夫球赛。 3.炒作三：以媒体见面会的形式，邀请本项目领导和规划局领导等名人发言，阐述项目核心价值——高尔夫。;时间;高调的广告标题和震撼力的画面形成市场期待;中心区LED滚动播放驿山别墅形象片，畅想墅院精致豪宅生活;精准锁定高端客户，对高端群体经常光顾的高档影院进行贴片广告宣传。;渠道创新：改变开盘前报纸媒体仅以发布开盘信息的传统做法。 坚持持续投放优势（如：报眼位或竖1/16版，形成专属版位充分利用报纸的版面）；利用小位置的持续利用扩大影响力，使投放成本效益最大化； 关键节点黄金版位展示，体现影响力；;产品体验——虚拟商业街区/虚拟会所/虚拟园林/虚拟样板房：客户可通过网站，以拖动鼠标的方式进入3D虚拟空间，体验产品实景效果。 与搜房网和房信网合作广告，并建立与本官方网站的链接； 参考网站：万科第五园;策略及目的： 在项目开盘前15-30天投放电台渠道，向私家车主和的士乘客释放项目开盘信息，影响这部分目标人群。 播放内容：项目开盘信息 播放频道： 通过客户调研确定收听率最高的电台频道 播放时间：上下班高峰时间段 目标客户：私家车主和的士乘客;外展点选择原则：武汉高端消费和娱乐场所、高端休闲场所、全市高尔夫俱乐部、高尔夫练习场。 外展点：新世界-武广商圈、高端餐厅、洪山广场、光谷、汉口/武昌江滩 外展活动形式： 《汉口、光谷高级酒店》 ——如香格里拉、金盾、华美达等酒店大堂设展示中心 与酒店协商：不定期举办推荐会、酒会、论坛等 《武汉国际广场》外展—— 1楼国际名品专区设置展示中心，宣传项目。 圈层营销：在全???汉市高尔夫俱乐部和高尔夫练习场对其会员进行有针对性的圈层营销活动。;成交保证;看房动线调整：为了提升项目的接待品质，整个接待动线共有10个环节，其中主要包括项目主要价值点：银杏大道、国宾级酒店、球场体验等的展示、半山步道的参观。 ;借助起势活动的热销效应，举办D区、C区、E区示范区开放，不断展现项目的高端品质;阶段主题： 1）D区商业街开放之际，举行回馈首批业主的现场暖场活动，如艺术品/奢侈品慈善拍卖会 。 2）E区示范区开放之际，配合举行驿山高尔夫“品牌体验季”活动； 3）在项目持销期，项目组到北上广深进行定向推介会，启动香港、北京、上海豪宅三级市场联动，扩大客户范围。 活动策略及目的： 1）在项目现场为业主举行专场演唱会、舞台剧等活动，给客户充分的身份自豪感，维系老客户，建立业主间的口碑效应，促进老带新； 2）通过与一系列品牌嫁接活动，建立与上层名流的圈层界定； 3） 别墅外销等渠道拓展更多外省高端客户，拓宽渠道。;圈层活动;;7月5日E区示范区及展示交付使用;7月5日E区示范区及展示交付使用;;;Thanks