通州国盛义乌城项牡目营销策划报告.docVIP

【国盛·义乌城】项目营销策划报告 常州泰博企业管理顾问有限公司 2008年9月9日 前 言： “国盛·义乌城”旨在打造“通州最专业的小商品市场”，正是基于这一投资开发理念，通过对周边市场以及项目自身的深入分析，以及通州市场所反映出来的现状来看，我们认为本项目的市场切入点应从“综合性、专业性和区域性”三个方面来进行解构。本报告也正是依据这一路径展开，详细内容请仔细参阅报告。 【目 录】 第一部分 市场研判 4 一、南通商业市场概况 5 二、通州城市概况 10 三、通州商业市场概况 11 第二部分 项目分析 17 一、项目市场竞争环境分析 18 二、本项目自身剖析 22 三、项目定位系统 24 第三部分 营销策划推广 27 一、项目形象定位及发力点分析 28 二、营销推广策略 29 三、营销卖点提炼 37 四、SP活动 38 第四部分 产品建议 40 一、 业态规划建议 41 二、 经营业态分布 43 附件： 46 结束语： 48 第一部分 市场研判 一、南通商业市场概况 商业，一个城市经济发展与繁荣的集中表现，近几年的南通经济快速发展，各项经济指标逐年增加，居民收入稳步提高。房地产市场更是得到了高速发展，这其中也推动了商业地产的快速崛起，从近几年商业用地的出让情况，以及目前在售和新增的商业楼盘就可以看出。 ● 2008年1—7月主要经济指标对比 主要指标 计量单位 绝对量 同比增长(%) ?? 全社会固定资产投资额 亿元 862.80 19.9 ?? #工业投入 亿元 673.57 20.7 ?? 规模以上固定资产投资 亿元 736.59 27.9 ?? #房地产开发投资 亿元 93.20 30.8 ?? 财政收入 亿元 230.38 38.9 ?? 一般预算收入 亿元 97.08 30.1 ?? 实际利用外资（1-6月） 亿美元 22.50 52.1 ?? 社会消费品零售总额 亿元 535.38 23.4 ?? 进出口总额 亿美元 96.64 46.4 ?? #出口 亿美元 65.85 43.8 ?? 金融机构存款余额（月末） 亿元 2859.66 19.4 ?? #居民储蓄存款 亿元 1743.25 17.0 ?? 金融机构贷款余额（月末） 亿元 1679.62 14.1 ?? 市区居民人均可支配收入 元 11617 16.8 全市施工各类商品房屋面积1628.58万平方米，同比增长37.27%，其中施工住宅面积1277.95万平方米，同比增长32.31%；全市竣工各类房屋面积350.17万平方米，同比增长137.87%，其中竣工住宅面积289.16万平方米，同比增长158.48%。 全市销售各类商品房屋面积239.82万平方米，同比下降11.06%，实现销售额823812万元，同比下降17.59%，其中销售住宅面积213.47万平方米，同比下降10.66%；实现销售额671292万元，同比下降17.31%。全市空置各类商品房屋面积111.67万平方米，同比增长97.33%，其中住宅75.01万平方米，同比增长119.84%。 ● 2008年1—7月南通市居民可支配收入情况 今年7月份，市区居民人均可支配收入达到1409元，比上年同期增长19.9%。主要原因是： 1、工资性收入依然是居民收入的主要支柱。本月居民人均工资性收入1026元，比上年同期增长28.4%。主要原因是企业职工收入增加，整体水平提高，从7月1日起，南通市提高职工最低工资标准，每人每月由去年700元提高到850元，提高幅度为21.4%。 2、经营性收入增长迅速。市场化改革向纵深推进，产业结构调整步伐加快，催生经营人员增加，另一方面经营者人均收入大幅提高。本月人均经营收入134元，同比增长65.4%。 3、转移性收入与去年同期基本持平，本月居民人均转移性收入393元，增长2.9%。其中人均养老金和离退休金为325元，增长7.6%。 ● 2008年1—7月南通市居民人均消费支出情况 今年7月市区居民人均消费支出为941元，比上年同期增长24.3%。服务性消费支出为288元，增幅达53.2%。 在居民八大类消费中，呈现了“六升二降”的态势，其中：其它商品与服务增幅最大，增长126.3%，主要本月居民购买的美容仪器和美容消费卡支出较大；其次为教育文化娱乐服务消费支出为192元，增幅达53.6%，主要是由于暑假及奥运的到来，本月居民购买彩电、电脑金额较多，以及暑期旅游的火爆和选择参加暑期培训班的居民消费日益增多；医疗保健支出78元，增长41.8%，主要是医疗费用增长较大。家庭设备及服务支出79元，增幅38