郑州半岛·老房子拥莫销报告.ppt

半岛·老房子营销报告;目 录;项 目 现 状;本项目的销售状况;本项目的市场状况;项 目 现 状;价格目标：均价12000元/ m2;项 目 现 状;1、半岛·老房子项目本身作为独特的商业形态，项目的销售与项目品牌推广之间存在矛盾； 2、市场大势影响，商业并未完全回暖，且项目自身的客户层极为稀薄，消化剩余商铺存在难度； 3、由于各方面质素影响，项目的经营前景及投资收益并未完全被客户认知。;项 目 现 状;从项目的销售任务和存在的问题，以及对项目长远经营和对建业品牌的影响等角度，解决方案有以下两种：;方案1——快速销售;销售目标： 在三个月内（7、8、9三月），完成项目剩余货源的销售，实现项目清盘。;策略核心： 以招商推广带动项目销售 即线上以招商推广树立客户信心、持续市场声音，线下精准客户渠道，以期实现快速去化剩余货源目的。;推广线： 7—8??以招商推广为核心，进行项目推广。 主题： 建业 半岛·老房子商业街，开启中原餐娱特区 热烈庆贺法国思妍丽、黄金时代澳瑞特旗舰店签约进驻！ 餐饮、娱乐、休闲、酒店盛大招商，诚邀国际品牌共赴财富盛宴。 应用媒体： 户外+灯箱+道旗+《建业生活》+《目标》+短信+广播;渠道线： 1、成交客户维系及挖掘 形式——与中青旅行社合作，定期邀请客户成都宽窄巷子、上海新天 地两日游，亲身体验已成功项目商业氛围。 规则——客户若邀其朋友同行，成交后奖励一万元现金 2、建业老业主挖掘 形式——通过《建业生活》传播项目形象，以半岛·老房子杯建业厨 艺大赛以及《华豫之门》“珍宝坊”邀请客户到销售中心鉴宝，意向 客户也可参加成都宽窄巷子、上海新天地活动。;事件活动： 《华豫之门》珍宝坊 目的： 挖掘项目潜在买家； 提升项目知名度。 形式： 冠名： 如《华豫之门》半岛·老房子珍宝坊。 场地提供： 将栏目活动场地设置到项目销售中心。 ;主题活动 1、半岛·老房子商业街招商发布会 目的： 增强客户信心； 提升项目知名度； 挖掘潜在买家。 形式： 邀请商家、客户、媒体参加； 以红酒品鉴形式营造现场氛围。;2、老房子私房菜情景体验聚会系列活动 目的： 维系老客户、挖掘新客户 主题：半岛·老房子 丹桂轩豪门盛宴 形式： 不定期举办私房菜体验活动，如广式差点、杭帮私房菜等特色私房菜 特邀洛阳丹桂轩、西湖春天等知名 餐厅进行餐饮服务，成交业主可预约 菜式。业主可邀请其家人以及朋友在 销售中心内体验。;3、半岛·老房子杯建业业主厨艺大赛 目的： 挖掘新客户 主题：半岛·老房子 食神争霸暨建业业主厨艺大赛 形式： 定期以各小区为单位组织活动。 针对建业业主的专享活动，邀请业主 及家庭参与，项目提供场地、配菜。 并附带现场抽奖活动。 ;费用预算：300万。 可能存在问题：项目品牌推广滞后，对客户信心和市场信心 支撑不足，将对项目长远的运营有弊端。;方案2——项目品牌推广;销售目标： 在项目交房前，完成清盘。;策略核心： 以项目品牌推广带动项目销售 即最大化扩大项目知名度和影响力，向市场全面展示项目的未来前景和高端特色餐饮娱乐，以此带动项目销售。; 推广线： 结合项目活动进行报广及各媒体投放。 应用媒体： 报广+户外+灯箱+道旗+《建业生活》+《目标》+短信+广播;事件活动： 1、欧米茄半岛·老房子品牌联展 目的： 提升项目知名度； 挖掘潜在买家。 活动内容： 邀请欧米茄品牌代言人陆续光临老房子， 配合老房子的工期举行专场活动。 邀请对象：此活动邀请建业业主中置业 超过1000万元客户、欧米茄会员。;事件活动： 2、半岛·老房子伯爵之夜 目的： 与知名奢侈品品牌、汽车联合形成品牌叠加效应。 挖掘潜在买家 形式： 与宝马、奔驰等等汽车品牌，CHANEL、施华洛世 奇等时尚品牌合作。 为品牌展示提供场地，并邀请客户参加。;主题活动 1、半岛·老房子 轩尼诗之夜 目的： 提升项目知名度； 挖掘潜在买家。 形式： 轩尼诗品酒会，品酒已被越来越多的 高收入人群誉为高雅的活动。 ;2、半岛·老房子 蔡琴歌友会专场 目的： 回馈成交客户及建业老业主。 形式： 与活动公司联谊，以小型歌友会形式 组织业主参加歌友会。 注：蔡琴歌友年龄及社会财富积累符合 项目要求。 ;3、半岛·老房子 欧洲民间乐队演奏之夜 目的： 提升项目知名度； 让市场感受项目独特氛围。 形式： 邀请欧洲民间乐队到老房子， 举行别开生面的小型乐队演出。;4、半岛·老房子 雕塑作品展 目的： 提升项目所特有的文化品格，将项目塑造成为文化地产的典范。 形式： 邀请国内知名雕塑家，寻根中国古建筑， 以古建筑为蓝本进行雕塑创作， 并在老房