郑州市乐町墅项目鹊墨案营销策划.ppt

.乐町墅项目 ;目录第一章 项目市;第一章 郑州市场背景分析城;市场部——XXXX报告|* ;市场部——XXXX报告|城市产;市场部——XXXX报告|房地产;* 尽管郑州的房地产投资增幅高;| 尽管郑州的房地产投资增幅高;郑州市商品房均价以年均509元;中原区是市委、市政府所在地，是;*区域宏观背景分析——宏观经济;*房地产投资：中原区大规模房地;*房地产供求：2010年前10;房地产供求：2010年前10月;中原区规划情况：退二进三 ??;房地产开发方面，在上一轮的郑州;正商地产旗下的楼盘“正商明钻”;第二章 项目本体分析一、;一、项目位置 ;二、项目周边环境调查 ;、项目交通条件调研地块周边的市;综 述 本项目交通四;四、周边市政配套设施调研配套分;综 述 项目位置;第三章 项目竞争分析一;建筑类别板塔结合 小高层 高层;华林尚峰苑销售一览表标号套数面;建筑类别板楼 多层 小高层 高;正商明钻销售一览表标号套数面积;建筑类别板塔结合 多层 小高层;九龙城销售一览表标号套数面积（;二、项目SWOT分析1）项目优;j. 项目周边拥有得天独厚的;2)项目劣势分析在看到本项目优;3)项目机会分析 ;4)项目威胁分析 ;发挥优势，抓住机会（SO组合）;通过对项目SWOT的分析，可见;第四章 项目核心价值卖点;Evaluation only;首先，必须明确房地产项目价值构;下面，我们将通过对项目自身的优;根据对项目区位价值的分析，可得;现对产品价值中的楼盘硬件进行梳;2、国际大师倾情力作，特有的半;3、生活怎能“平”淡的一“层”;Evaluation only;由以上产品价值分析可得出如下卖;7大卖点1、易住、宜商、宜投资;第五章 项目定位分;一、项目定位前分析1、项目定位;（2）项目的核心竞争价值依据 ;2、项目定位原则的确定 ;二、项目概念定位1）项目概念定;3）项目概念定位本项目的概念定;三、项目客群定位根据乐町墅项目;(5) 客群特征 ;（6） 客群细分Evalua;四、项目价格定位1、项目价格定;区域均价（元/㎡）项目均价（元;从项目地块的所在位置上来分析，;另外从郑州市的房地产市场来看，;本项目作为郑州西城环线内小户型;4、项目价格策略的制定Eval;综述 本项目整体价格;5、各期价格策略Evaluat;6、阶段价格走势销售阶段开盘期;第六章 项目推广策略一;一、项目营销策略的制定 ;1）营销战略Evaluatio;2)营销战术Evaluatio;3）营销策略Evaluatio;售楼处的传播Evaluatio;入市时机的选择至关重要，良好的;（3）无造势不入市：在房地产市;预热期内项目处于市场从陌生到认;活动详解预热期情系乐町墅---;2）升温期 升温期;活动详解内部认筹爱在乐町墅户外;3）开盘强销期 引;活动详解开盘期当天广告执行：大;4）项目扫尾期 ;活动详解：尾盘期广告执行：根据;第七章 项目整合推广策划一;推广目的1、快速消化楼盘2、树;2011-3 ;推广阶段划分：第一阶段：品牌、;第一阶段 推广主题乐町墅 ;主题形成站在品牌与城市的高度看;推广策略本阶段建议以户外、围挡;推广建议两条主线：线上：户外/;价值包装手段建议：乐町生活会所;第二阶段 推广主题乐町 是;推广策略以户外、围挡、软文、D;推广建议两条主线：线上：户外/;第三阶段推广主题乐町主题商业群;推广策略商业和loft同期亮相;推广建议两条主线：商业推广线：;商业专辑自身关键词：产权阶段性;建议价值包装手段示意：商业橱窗;阶段创意导入：特色雕塑的应用讲;第四阶段推广主题??町主义　多层;推广建议两条主线：线上：围挡/;从制造业人员，占据当地消费主体;政府要员对物理和精神层面的需求;定向短信投放困境：在一些特定场;直复式营销、电话直销困境：客户;直投、夹报困境：费用有限，大众;选择目标潜在购买社区，针对社区;其他传播途径楼道灯箱——以买断;体验式营销建议 ;乐町体验区根据客群“实在”的特;软环境：强调仪式感精包装安全感;安全感建议——保安数量要稍多于;酒店感即：尊贵+舒适除了保洁、;国际感国际化可以通过一些道具来;*Evaluation onl;品位感硬件——售楼处内的装饰画;细致感饮料—— 客户落座后，由;对于客户的口碑营建自不必说，对;谢谢Evaluation on