郑州市银基王朝整旱南推广构想.ppt

洛阳—郑州—开封，郑汴洛国际化都市带。 郑州在整个河南乃至中原六省的重要地位。 郑州“区域性金融中心城市、重要的现代物流商贸城”、 “重要的交通通讯枢纽城市”、“著名的历史名城”的自我定位。 在国际化、郑汴洛一体化背景下地产板块——郑东新区、新中 心板块陆续升温 高调横空入市， 世界级的Teamwork强强连手, 打造郑州最顶级的房产盛宴! 大规模地产项目的整合推广，一定要从开始就要有品牌的意识，在客户脑海中确立强而有力的“市场占位”。银基王朝应该成为郑州地产领域销售、品牌双丰收的个案，成为中原地产界又一部生动的“大盘教科书”。 在郑州地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于硬件建设中互相仿效、销售价格相互拼杀的时候，银基王朝的推广必须走出一条独特的路：不只是卖房子，同时销售一种生活方式和营造一种生活格调（Life style）。 我们希望银基王朝的推广能形成以下作用： ▲它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是绝大多数目标群的自我认同和相互认同。 ▲它是一个社交名片，它告诉别人， 你和谁在一起，你在人群中的位置，你过的怎样的一种生活。 ▲它是城市理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。 王者三段论： 价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位 以上六大问题点， 在银基王朝推广中是无法回避的 也是我们的营销推广策略中必须面对和解决的。 郑州是个大型移民城市 来自不同地方的人使城市的文化趋于多样化。 并使本地人也受到一定程度的同化， 不同文化背景使郑州人对不同的生活方式有各自的认同。 在郑州做不同形式风格的住宅 运用异国风情作为项目的开发理念有极大的吸引力。 但必须是基于对这种风情的适度把握 并作文化附加值的提升。 【推广核心理念背景】 郑州由于地处郑汴洛的核心位置， 新中心区（金水东这个区域已经成为郑州的城市十字中 心、期货金融中心、行政版图中心、高档酒店中心。这 里已成为郑州人流、物流、资金流、信息流等国际潮流 汇聚的中心）住宅消费中的文化元素得以放大，并呈 流派多样化。 市场细分已成为大趋势 个性化的楼盘风格是获得市场青睐的第一步。 在郑州高价位的楼盘推广中 发展商大都采用了不同概念的包装手法， 但没有深刻文化背景支撑的概念， 购买者并不能获得多大的认同。 我们的产品： 气宇轩昂的住宅。完善的规划、园林、配套 产品优势突出。品质优势明显。 从文化背景上讲， 以中西文化兼容并蓄为核心， 以欧洲的异域风情为特色 以人为尊的产品理念理念 将全面导入我们的产品设计及社区人文氛围营造。 我们希望将银基王朝的推广变成推广一种生活格调和生活方式。 以轻松的姿态对抗目前郑州流于泛滥的卖点营销。 我们强调，住宅项目推广首先应该是比生活方式和生活品味，其次才是比地段、比环境、比户型、比价格。 我们坚持灵性与理性之美兼容并蓄的广告推广才能深入人心。 银基王朝的整合推广 通过“两个重点，一条主线”的紧密配合， 重点展开。 第一点：媒体的有效运用 针对目标客户，逐步将不同主题的推进，强化定位配合促销，公关传播发布项目相关信息。 第二点：促销，实效传播的紧密跟进 重视SP策略的短程激励，利益引诱，分阶段推出销售利益点。 广告表述 王者之城，以品质感动世界 钧城地产在主线方面进行了三个方面的思考 一条主线（思考方向2）： 欧洲异域风情结合欧洲生活方式的主题文脉通过统一的形象始终贯穿全程销售、售后服务、建筑规划，园林设计，产品设计，现场包装、广告表现等项目的方方面面。 一种很有格调的物质生活 一种有美学意味的栖居方式 一个高尚人文的居住氛围 一个可以陶醉70年的生活梦想 [银基王朝推广理念核心] 以欧洲风情为形象载体。 以人为尊的产品理念。 注重享受的生活主张。 项目定位 100万平方米新国际生活圈 广告表述 尊享欧洲荣耀生活 纯正欧洲集成生活 推广全攻略 营销中心 会所： 现代巴黎风情馆（摄影展、艺术沙龙） 放映区投影（形象广告、专题篇、3D片） 模型区、灯光模型 法国钢琴吧：点唱机、乐队表演区 湖畔露天咖啡座 灯光工程 营销中心建议 风格独特，有一定的异域文化风情。 营销中心可设一小型舞台，可放白色三角钢琴，节假日可设小提琴表演。可分为接待区、展示区和休闲观景区，可设园林音乐咖啡茶座、和生活画廊。 主题概念特色：欧洲风情等特色元素的运用：音乐、咖啡、红酒、绘画、雕塑、书籍、香水，都将成为项目的形象载体。 钧城地产—— 您的专业合作伙伴！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 As