重庆江津滨江项目拥莫销策略方案.ppt

抢占先机:趁商业地产在市场目前未火爆,率先进入市场,集中火力,强势出击,为项目取得市场至高点. 出奇制胜:打破常规的营销手法，运用事件炒作，系列创意物料和更精确小众传播渠道打击目标消费者. 多级连动:江津和主城推广工作同时进行,实施精确的渠道策略,将项目信息传播给尽可能多的目标客户. 分期推盘:先推产权式酒店部分房源，利用强大的宣传手段.形成市场紧迫感。二期顺势而上,持续热销。 营销策略 推广节奏 阶段性策略 整体营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产权式酒店推广节奏 —— 三步论 强势引爆期 利益沟通期 项目认定期 事件营销造势 引爆项目形象 建立沟通渠道 基于产品利益的情感沟通 将项目形象逐步向深度和广度释放 推出产品差异，引领投资标准 诉求客户圈层 多渠道沟通 提升项目形象 以紧密契合的传播攻势 取得轰动的市场效应 实现销售 PR活动打头 小众传播为主 通过借力造势 引发市场关注 通过细分市场的精耕 实现点对点的客户跟踪 对于目标受众的信息接受而言，没有阶段概念，不同阶段，不同的销售主张和诉求侧重，将销售实现的可能性最大化，时刻都是热销期！ 营销策略 推广节奏 阶段性策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户群体分析 追求投资的稳定性，年龄集中在35-50岁。 客户群体以私企业主、公务员、企业中高层管理人员，经济实力较强的城市中产阶级，区域分布较为广泛； 投资者最重视酒店运营商的实力和品牌，其次重视发展商的实力； 看重项目位置和升值潜力；关注投资回报率，主要考虑总价因素 他们对投资市场熟悉，投资心理日趋成熟； 产品定位 目标客户定位 形象定位 ？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户定位 本案 周边的金融行业 ，企业老板 江津、主城投资客 企业中高层管理者 公务员，医生， 教师 特点：有资金储备，看好大区域发展，对投资前景看好的投资客 特点：喜欢区域尚好的环境，交通的便捷可自住，也可投资。 特点：为公司选择一个好的办公环境，提升企业形象。 特点：有投资意识，看好区域发展。 产品定位 目标客户定位 形象定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 形象定位 我们必须做到： 短期 中期 远期 价值映像 品质、唯一 商务、中心 江津代表作 商务标杆作品 对富桥酒店的重新定义 高端商务气质 未来商业最中心 地标性建筑 理想配套环境 尊贵服务 品牌价值 产品定位 目标客户定位 形象定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 形象定位 江津核心地标 · 国际级酒店公寓 建筑优势：江津之最 产品优势：产品的稀缺性，高端，丰富 产品定位 目标客户定位 形象定位 营销模式 直接销售 投资增值 反租销售 总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目营销推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现在让我们明确本次提报最需要回答和需要解决的问题伴随这五大问题展开项目的营销推广策略的思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Co