重庆市保利小泉项牡目推广策略提案.ppt

建议二： “民国建筑符号”是“名门”概念的有力佐证，对于保持项目名门品位，在竞争对手脱颖而出提供必要珍稀资源。 两栋别墅的历史属性比空谈“名门” 概念更具杀伤力，用别墅新貌与来源作为软性炒作的重点部分，将文脉、文化、名门说至极致。无论在形象期（对外界形象地标的诠释）或销售期（目标群体的吸引力），都具有极大的表现力和说服力。 总结： “校长官邸、陈果夫及陈立夫别墅”不应成为本案核心概念，但却是重要卖点之一。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 七、我们的营销观点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）先炒地段不利项目 1、已成功运作相关楼盘的经验 棕榈泉：不炒作“北部新区”概念，直接推广“象棕榈泉一样生活”。 金林半岛：不炒作“浣花溪版块”概念，直接推广“高贵与生俱来”。 2、小泉景区所在地段属于别墅低温区，人们习惯认识对该片区不利， 应采取回避地段炒怍在前的方式。 3、成本太高，为他人做嫁衣，效果不可控。 我们认为：不应当先进行各大媒体轰炸炒热地段再卖项目，而应客观的 运用地段的绝对优势和相对优势。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）营销总体思路： 一：提升附加值对于本项目运作至关重要——这就要求和必 须要求项目形象能被客户愉快的接受和愿意口碑传递。 二：别墅特别是高端市场的营销绝大部分属于小众营销、体 验营销、活动营销——这就加大物料宣传的重要性，即 楼书投放点的权衡与楼书设计品位的把握。而楼书也恰 恰是本项目销售道具中极为重要的一环。 三：项目形象对客户只构成倾向性，产品卖点和细节是最后 的购买动因——这就直接将产品销售现场，即售楼部形 象、样板区形象等产品细节展示作用点明，加强现场高 端氛围的营造。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）推广概念研究 推广概念： 名门 什么是名门？ 有声望的门第； 属于难能可贵的少数的身份荣誉。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么用名门？ 名门——是历史的一个组成部分，能紧扣本案的人文脉象。 名门——传递出浓郁的贵族情调，符合本案主题形象。 名门——具有极丰富的思想与情感内涵。 名门——具有极佳的推广差异化和识别性。 名门——能给客户以身份的联想。 名门——有很好的外延效果，能与本案进行推广应用。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 八、广告推广思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-201