郑州鑫苑世纪东城系念目前期营销策划报告.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;郑州鑫苑世纪东城项目 前期营销策划报告;Ⅰ 定位 —— 营销主题确立 Ⅱ 策略 —— 营销策略制订 Ⅲ 执行 —— 销售方案配合 ;定位 —— 营销主题确立;经典的4P营销理论： 产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion） 细分市场论： 调研（research）、细分市场（segment）、划定目标市场（targeting） 定位： 定位（positioning），应用于任一阶段，创造一个心理位置，一个独特的心理位置，品牌而非实物的差异，人群激发 —— 杰克?特劳特;强调产品差异性;细分市场之调研;景观、地段、配套、交通、升值、尊贵…… 这就是生活？ 而“我”在哪里？谁会来认同“我”？;细分市场的思考 ——我们的产品价值;细分市场的思考 ——我们的产品价值;细分市场的思考 ——我们的客户是谁？;核心客户 —— 居住需求 他们，在25-35岁之间，土生土长于郑州或来自于外省市； 他们，多为公务员、银行职员、新区的中层白领； 他们，有一份不错的职业，收入稳定，正处于事业上升期； 他们，关注轨道交通、生活配套的便利，对生活品质有追求； 他们，刚刚成家或打算结婚，买房被视作人生的重要一步； 他们，有很强的贷款能力但缺乏足够的首付资金； 他们，注重区域未来的升值潜力和发展空间。 ;重要客户 —— 改善需求 他们，事业处于上升期，奖励自己和家人的心情迫切； 他们，对品质生活的向往和对身份认同的提升感较强； 他们，已拥有一定的经济基础和社会地位； 他们，拥有属于自己的身份标签，多为有车族； 他们，事业正处于上升阶段，有社会责任感； 他们，有一样或者几样体现品味的兴趣爱好； 他们，爱好旅游，视界广阔，反应及认识上胜人一筹； 他们，对区域发展价值认可，追求细节与品质； 他们，不止对个人，更开始对整个家庭的发展有了理想。 ;次要客户 —— 投资及移居需求 他们，或来自于企事业的中高层，或私营老板； 他们，或不很年轻，但注重资讯，仍站在时代的最前端； 他们，拥有一定的经济实力，并??得生活； 他们，或“地主”或敏锐的投资者或资金运转高手，有独到、长远的投资眼光； 他们，对区域发展价值认可，看好产品升值、保值空间； 他们，子女多在小学读书，关注下一代的成长环境。 ;他们，有一个共同的名字 —— 精英！;问题是，如何架设本项目与客户间的桥梁？;定位之社会背景;定位之本体解析;郑东新区，时代之门 完成固定资产投资960亿元； 房地产开发面积突破2500万平方米； 景观绿化面积累计突破1300万平方米； 入住人口超过30万，进驻企业4000余家； 中小学25所，在校学生2.5万人； 公园40余所，水域面积超过300万平方米； 3.45平方公里CBD，73家金融机构； 中原规模最大交通枢纽 —— 郑东新站，落户于此； 先后有30 多个国家、31个省市区、600余座城市、约8000批次、超过20万人前来参观考察 。 郑东新区是整个大中原的发展支点，是时代给予的难得机遇！;品牌底蕴，海归身份 中国地产开发企业五十强； 亚洲首家在美国纽约证券交易所上市的专业地产开发公司； 完工总建筑面积近288万平方米； 规划及在建项目超过300万平方米； 在7个城市设立8家置业公司及物业公司； 中国值得尊敬的房地产品牌企业； 改革三十年中国最具价值地产上市公司； 2009年中国房地产企业品牌价值前20强； 2009年中国房地产企业运营效率TOP10； 在人居关怀上作出的不懈努力。 鑫苑置业拥有房地产企业中少有的海外背景，决定了它的国际化视界！;市场站位，消费引导 多年开发经验累积的新一代鑫苑产品； 低碳的设计理念； 渗透至物业服务中的环保理念； 完善的幼儿教育系统，一流幼教品牌； 把握时代特征，符合区域特点的设计； 话语权的逐渐转移。 世纪东城在产品设计理念上， 与当今新兴的消费观念不谋而合！ ;他们，有一个共同的趋势 —— 上升！ 他们，有一个共同的特征 —— 中坚！ 他们，有一个共同的舞台 —— 未来！ 他们，也有一个共同的名字 —— 精英！;至此，本项目的形象定位始能落墨： 新区核心?城市精英生活馆;鑫苑品牌与城市精英族群产生共鸣， 不仅是认可或象征，更将成为这一阶层的图腾。;策略 —— 营销策略制订;在之前定位篇中，我们实际出现了两个定位 其一是世纪东城的项目形象定位； 其二是鑫苑置业的企业品牌定位。 项目的形象定位清晰而简明，企业的品牌定位似乎还有些模