重庆蓝天锦湖苑营系您策划报告.ppt

;尖刀上的舞蹈 扑朔迷离的市场让我们困惑，但面对本项目的特质，我们依然充满信心！ 本次提案，我们意在抛砖引玉，具体执行方案后续提交！;报告思路;Part1: 认知;宏观背景分析;宏观背景分析;宏观背景分析;2、项目区域是什么状况;毫无疑问，新牌坊已经成为重庆居住地标！;2、区域内主要楼盘状况;宏观背景分析;3、项目具有怎样的特征;1、项目位置;;W-劣势 规模：规模小，景观及配套无力与大项目抗衡 位置：位于红锦大道东侧，商业氛围较差，影响商业价值 环境：紧邻主干道，有一定的噪音。;4、我们的客户来自哪里？;我们的地段、产品和周边环境决定了目标人群的丰富性，他们可能是：;他们是一群25-35岁的年轻群体； 他们依附于城市，不可远离城市，他们乐于作城市的“寄生虫”； 他们有着令人羡慕工作，但可能没有积蓄，“月光”是他们的现状； 他们喜欢繁华，讲究名牌，??求品质，热衷于夜生活； 他们游走于城市，喜欢这个城市，但有恨这个城市没有他们的容身之所； 对于住房，他们期待小小的空间可以容纳所有的梦想。 ;他们可能来自新牌坊或江北周边高收入人群，或是机关单位、或是高收入行业的领导层； 他们也可能来自城市的各个角落，尤其是城市商圈及周边； 他们拥有充裕的资金，追求长期回报； 他们投资经验丰富，对于小户型，他们希望面积再小些，环境更好些，出租更轻松些…… ?? ;他们是创意产业的集合，来自广告、房地产经纪、IT等； 他们走在创业的路上，有思路有方向但资金有限； 他们喜欢SOHO的感觉；一个不大的空间让他们激情迸发； 他们方方正正的合理空间来提升办公的环境； 他们希望费用比纯写字楼价格低一点，再低一点…… ?? ;宏观背景分析;Part2:策略;宏观背景分析;通过认知分析， 我们认为，本项目的成败在于3个方面：;1、如何提升强大的产品力？;产品力;产品力之1——户型调整;产品力之2——优化景观设计;产品力之3——小区配套;产品力之4——装修附加值;为了达到理想的效果，我们对精装修做了相对深入的调查与研究！;装修系统—总体理念;2、简洁而不平淡（续） 不平淡 尽管倾向于简洁，但新居毕竟是令人期望的，消费者希望能通过新居布置来体现个人的风格、能力，因此，需要有些特色，需要不平淡 如在简洁设计中体现一些创意，或有助于放置有特色的家具、装饰物（如挂画、工艺品等）则也可免于“不平淡” 3、逐渐注重装饰 “轻装修、重装饰”是近年逐渐流行的观念，尤其是年轻人 通过装修工程后的装饰布置更容易体现个人的审美观、居住风格，而且对消费者的专业要求降低，不协调的装饰物，可以更换 关注装饰，实际上要求初步装修提供一个背景，通常不能喧宾夺主，尤其是地面、墙面，希望更中立一些，不能太花悄、太有风格，以至于后期的家具、装饰不易协调，无法突出 重装饰与简洁装修风格也相当吻合 ;;;;产品力之5——服务附加值;2、如何提升项目的形象力？;现实：重庆名盘众多，小户型楼盘也不少。 问题：如何在竞争激烈的市场中独树一帜？ 方案：向目标人群贩卖一种“感官体验” 通过个性形象、情感诉求、物质体系直接吸引年轻白领、创业公司。 而以上两类人群又恰恰为投资客提供了强有保障的租客来源。 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;个性的感官体验首先来源于 案名;个性的感官体验需要清晰易记的形象定位;个性的感官体验靠经典广告语传播;球赛——我的青春我做主;上班——9点上班，我要睡到8点 ;八小时之外——我的百分之五十的城市生活;周末——空中阳台的妙用;追寻——人潮里有我的爱情，就如喧嚣的城市里有我的空间 ;爱情——我的小屋不会孤单;My God——原来可以如此赚钱 ;个性的感官体验用个性图案与色彩来表达;3、如何保证项目的销售力？;采用体验式销售模式，做样板示范区，做出部分绿化景观、大厅等公共部分装修，以及样板房，让客户预先亲身体验未来居住的生活，促进其快死下定； 销售中心的装修符合年轻的个性，配置相应的运动及活动设施在现场，让客户预先体验； 详细解说项目周边环境，通过模型、短片、生活手册等让客户充分了解产品的价值链，迅速激发购买欲望。;客户对于项目的印象、信心，大部分来自于项目包装。 利用包装表现项目户型优势。 项目外围广场作展示项目氛围和气质的展示区。 包装对现场具有强烈的感染力,有力推动客户下定。;体验式售楼处;廊柱;外围广场 展示项目品质，提高项目档次； 开盘等活动的临时场所； 方便临时停车。;样板房——演绎小户型空间文化;样板房——精装材料体现第一品质;空间导示包装;空间导示包装;阻隔