钧城地产郑州市联玫乃新城三期提案.ppt

联盟新城三期提案;本次提案要解决的问题1、项目三期的营销推广策略2、针对性的执行方案3、平面表现;;策略思考;这段时间我们一直在思考！再思考！6大层面上的思考！;我们认为联盟三期的营销推广需考虑以下６个层面的因素：;建业集团层面：在中式建筑刚刚成为国内一股热潮， 成为建筑界与评论界的焦点的背景下，建业集团首度 进入中式建筑产品领域，其目的与意义是？;项目层面：项目一/二期给三期留下了什么财富？ 对比其他城市的联盟新城，郑州联盟新城又一次跑 在前面，体现了什么？;市场层面：中式建筑市场反应如何？它的目标客户群 是什么？这些目标客户因何购买中式别墅？;产品层面：对比国内其他中式建筑，本案的差异点是 什么？三期中式别墅产品的核心价值点是什么？;操作层面：项目三期推广的目的是什么？是销售为主还是 品牌推广为主？两者是怎么样的关系？ 06年我们留给三期的推广时间有多长？根据该推广时间， 我们的推广模式该如何选择？;形象层面：项目三期的市场形象是什么？如何考虑？ 它的调性是什么？“文化味”与“现代味”如何协调？;请看我们是如何思考的系统而又一针见血;建业集团企业层面思考：;项目层面;市场层面;产品层面;操作层面;形象层面;项目评价： 项目三期是建业集团站在世界文明的高度，通过对几千年民族文化 的融会理解，对国内各派中式民居精粹的提炼与创新性应用而打造 出来的现代中式别墅建筑；是建业集团的新的产品旗帜，又一次自 我突破的成果；也是建业集团宏扬民族文化，引领新居住模式的完 美体现。;策略构成篇;联 盟 新 城 一 期;联盟新城 三期;三期SLOGAN思考：;针对项目的SLOGAN，我们认为原则上 要把握三点： 一是项目的精神内核，原动力，项目精粹； 二是三期产品与市场沟通的最有效点； 三是在能够完整概括项目的同时，具有相当的高度；;项目的精神内核/原动力/精粹： 世界视野 原创精神;三期产品与市场沟通的最有效点： 中式别墅;完整性/概括性与高度： 站在中华文明的源点 集中式建筑之精粹 代表中国能与世界???筑对话之作品;项目精神内核： 世界视野 原创精神;原创世界·中国墅;发想空间： 项目三期是世界级原创作品 项目整体是一个原创的世界 （符合项目产品定位：每一期都是一个世界作品） 建业人意识形态上原创一个世界 中式别墅建筑 具有代表性的中式别墅，融合国内各派中式别墅建筑的精粹， 集大成而成为能够代表中国中式别墅建筑水平的项目;原创世界·中国墅;原创世界·中国墅;其他备选广告语: ;项目三期营销核心策略： 世界级生活 居住在中国;营销推广执行;在确立项目营销定位语及SLOGAN广告语后,我们需要在这基础上考虑实际的营销推广执行。;区域环境：随着郑东新区开发的逐步加速，政府推广力度 不断加大，区域形象不断改良，“升价”与“投资 前景”被进一步看好。;三期推广面临背景---竞争对手研究;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;竞争对手研究__中凯铂宫项目;竞争对手研究__正弘旗项目;三期推广面临背景---竞争对手研究__思考;良好的市场反应，三期诚意金客户积累达个； 在主体推广期内，三期售楼部（会所）因使用时间限制，发挥作用有限，能够作为售楼部功能的场所仍是目前的销售中心； 案场缺少能够传达中式建筑的载体，因而需要加强目前案场包装及借助外部空间； ;认筹客户分析;认筹客户年龄分析;客户来源区域分析;渠道来源分析;购买动机分析;意向单价分析;承受总价分析;意向产品分析;意向面积分析;考虑因素分析;职业分析;影响：春节之后，森林半岛在市场的表现相当活跃，这对于 步扩大建业集团的品牌影响有积极的帮助，而这也将对本项 目产生积极影响。;影响：从5月份开始，建业集团在郑州市场上真正实现“三案 并举”的恢弘局面，在集团准备上市之初，“三案并举”进一步 拉升了企业的品牌影响力，这对于即将入市的联盟三期绝对 是利好消息。;总结：虽有竞争对手，但基于风格的不同，项目三期的推广 将面临一个空白阔的市场空间，“市场主导者”的角色没有受 到影响。;我们认为三期的推广策略要把握以下几点;悬念导入阶段;原创世界·中国墅;悬念导入阶段（6.15—6.28或6.20—7.5）;时间：6月12日——6月28日 形式：户外/报纸媒体炒作 范围：农业路/经三路/紫荆山 目的：为6月28日入市作铺垫/造势 创意点：