韶关粤北龙洲岛·返钠诗艾伦花园三期营销报告.pptVIP

粤北龙洲岛·菲诗艾伦 花园三期营销报告;报告目录;市场分析——供应;市场分析——需求;2009.1~2009.12商品房销售情况（按面积分类）;市场分析——竞争;市场小结;报告目录;项目概况;项目概况——评价;三期熙园;销售情况;客户分析;以区域企事业单位从业人员以及私营业主为主，占比85%以上;客户描述;项目情况小结;报告目录;品质：06年受洪水淹没影响，客户对次项目有抗性，市场上对本项目有不良信息传播，形成了不良的市场影响； 产品：项目的附加值没有向客户传达，导致客户对本项目认识不足； 竞争：大盘分流，碧桂园项目的启动及其销售，分流了本项目目标客户群； 定位：本项目与其他类比项目的客户群没有区分，自己的优势没有体现和突出，客户流入具有品牌的项目购房； 营销：本项目至三期时，营销基本处于停滞状态，没有进行广告推广和宣传;非工??问题所导致的项目品牌、品质问题;产品细节不完善，附加值及综合优势没能体现;问题分析——竞争;营销工作基本停滞，营销推广断节，落差比较大;;报告目录;营销策略;提升客户归属感、荣誉感——增强市场信心 菲诗艾伦客户会 营造菲诗艾伦的客户圈层，营造口碑和社区文化强大的影响力。 对已有资源进行过滤，与银行、健身场馆、商家达成入会协议，持续性定期举办活动，不断吸纳新客户，同时让会员升级为业主。;工程进度展示——提升市场信心 工地现场施工人员以及景观维护人员不间断的忙碌工作，给予现场路过以及参观的客户积极的项目形象； 施工现场进度条幅;工程进度展示——提升市场信心 网络：以搜房菲诗艾伦BBS为主，成立维护小组，由销售人员组成，增加软性服务和推广服务，每周由案场安排专人负责息、服务信息，将项目动态信息不定期进行网络发布。 ;物料——提升项目形象 菲诗艾伦生活双月刊：持续发布关于社区、物业、业主等一系列的品牌、文化、活动等方面的信息。 ;三大战略之产品提升;三大战略之产品提升;三大战略之产品提升;三大战略之产品提升;提升软件服务品质——拉大与竞争项目品质差异 全程VIP服务： 从客户进入开始，??括讲解，样板房参观，签约等进行一条龙服务，全程做到细致有礼，使得客户在服务中得到尊贵体验。;提升软件服务品质——拉大与竞争项目品质差异 物业管理： 制定保安规范，例如客户停车指引，看房指引等进行培训 制定保洁标准规范，保证公共部位干净整洁。;三大战略之全面推广;三大战略之全面推广;三大战略之全面推广;三大战略之全面推广;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;三大战略之全面推广;三大战略之全面推广;报告目录;;阶段划分;阶段划分;概念篇;阶段划分;客户答谢酒会……;阶段划分;浪漫德国购房七日游……;阶段划分;欢乐圣诞业主答谢会……;目标：将项目打造成 韶关独一无二的精英生活领地;The end