2011年中山万科·是城市风景7B组团传播方案.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;本次议题;PART1 明确营销目标;1、销售均价7500左右（略高于市场价），年底完成7B组团的全部销售。 2、完美收官，为万科在中山后续项目，赢得口碑。;2期;5期;7A;一期 产品：阳光住宅、合院 卖点：万科品牌、社区价值、产品唯一性 特点：高调高形象;万科城市风景从早期联排别墅情景洋房推出的享受一座城市的风景，到09年的幸福湾和青年置业计划启动，从六年一城、历久弥醇的城市里程到成就一生的风景的睿峰7A，从一片未开垦的荒地成长为改变中山南部居住习惯的成熟社区。7B组团作为万科城市风景的最后一期，是对城风前六期的一个系统总结，也是万科在中山这片土地上深耕8年，用心打造一座生活之城最后作品，它的收官将为万科城市风景画上一个完美的句号。;PART2 传播策略构建;万科从2004年城市风景一期，到2011年的7B组团。 这8年的时间轨迹， 都发生了些什么？;03年城市风景;8年 万科城市风景从一片未经开垦，满目荒凉的镇区土地， 变为了拥有4000户居民的生活之城，成为中山南区人居的标杆社区。;城内生活配套;产品突破;从建筑无限生活到对生命的赞美 万科的理念也在酝养中改变;8年 在中山，万科的品牌也从8年前市民的不屑、冷漠变成被理解、被接受，成为感动一方的实力品牌开发商。;8年的酝养 8年的改变;孙文西步行街上的古籍书店05年消失了。以前姥爷很爱逛里面以古籍、字画、历史、地理类书籍等。大大的柜台内外隔开，想想都挺有意思。据说被书城吞并了。 ——2005年4月 中山网;不平凡的2008。在这一年里，太多事情让人震撼、让人刻骨铭心。中山人永远铭记：我们为汶川地震哭过、痛过，我们也尽最大能力，为灾区人们献出一份爱；中山人不会忘记：我们为北京奥运会乐过、疯过，我们以高昂的激情和活力参与了这一盛会；中山人难以忘怀：中共中央政治局委员、省委书记汪洋在中山市进行专题调研，首次提出了“三个适宜”要求。我们正全力以赴，坚定不移地走科学发展之路，建设适宜创业、适宜创新、适宜居住的新型城市。 ——2008年12月 中山日报;;万科城市风景的客户从一开始集中在南部片区以生活便利为主诉求的客户层级逐步的扩展到以南区、石歧及东区为主，部分周边镇区甚至珠三角来源的置业层级。职业阶层也从开始的比较低的市民阶层逐步上升为党政机关、企事业单位、私企的中层管理者。他们积极向上，追求生活的舒适，认同温情的居住感受，享受邻里的关怀。 这正是城市风景1-6期不断凝练的人文生活感受。但随着时间的推移，这部分层级的人无论在生活还是工作都开始渴望更大的成就，更高的认可，这是他们生活的主旋律。他们正在、并在未来也会继续坚持这种目标。;ANDY LIU 30 8年前，我刚大学毕业，未来对我来说充满期待，我进入当时中山最大的一家外资企业… 8年后我接近而立，呵呵，公司整个广东区域的业务都是我在负责。结婚？恩，我和她打算今年就把这事办了，毕竟岁数也到了，各方面也很成熟，说来多亏这几年有她在背后默默支持我。 玫女士 35 8年前，我认识了他，记得那时候每到下班他总穿着一双旧旧的但很干净的白色球鞋在我上班的那座小楼的拐角处等我… 8年后，他还是老样子，总是喜欢接我下班，只是现在我们都有车了，路倒是走的少了，反而想念以前一起走路回家的时光呢。;WU QIUQIU 36 04年那年我出的国，一直听人说国外的生活比较优越，钱也好赚。于是跟家里凑了些钱，反正在家乡也没什么大机会… 前年回的国，在外面飘得久了，会想家。回来后没想到家乡发生了这么大的改变。想一想其实还是家乡的味道最值得怀念……以后，都不走了。 唐先生 32 8年前，我们在老家结了婚，一起来中山打拼，那时候挤在一间小小的出租屋子里，嘿嘿，是蛮辛苦的… 我们跨过了七年之痒，想想一路走来虽然辛苦却也满怀幸福。房子，有好的机会一定要换套大一点的，我要承载我们幸福的家更大一点。;在座的可能最近都看过一部很火的电影，讲述的就是由时间的改变带给人情感，境遇，价值观，爱情等不同的变化。这种变化是潜移默化的，是由时间的积淀产生，情感在量变的积累过程中转化突破后成为更为珍贵的感受。我们在了解项目的过程中也产生着这样的感受。;将…进行到底，是我们城风的主题词 …可以代表很多，有爱情、亲情、友情、信念、追求、事业… 我们的城风人 正是8年逆流而上的一批