2011年乌鲁木齐万是科鲤鱼山项目营销大纲.ppt

在这个众声喧哗的时代 万科地产始终心怀尊重、脚踏实地地服务于社会与客户 为城市家庭呈献高品质生活 如何让新疆市场、消费者了解并认可 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 万科在新疆的目标设定 短期目标：万科品牌被消费者知晓并接受 2011年年底前实现9.2亿元销售回款 2011年市场标杆价格完成11,5万方面积去化 万客会成为最知名的购房组织 项目受到市场追捧，引发消费者的高度关注和深度认可 中期目标：成功操作多个项目，积蓄大量忠诚客户 长期目标：收编整合，实现新疆市场占有率第一 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 万科品牌落地 万科，以全国房地产行业领袖的身份来到新疆 首先要做的就是如何使万科品牌在新疆落地 完成甚至超越市场对万科品牌、万科项目的期待 无论体量、规模和物业形态如何， 万科企业品牌形象的推广及本项目的核心价值提炼很重要 因为这是新疆市场对万科的第一印象 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 万科印象 专业专注、技术领先、行业贡献、人文气息 万科品牌的四大支撑，应该是万科落地新疆的主力诉求点，营销推广需要围绕此展开…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目理解、产品研究 金色系列解读 项目本体 核心优势 客群锁定 住宅和商业的关系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户 产品 万科品类划分，土地、客户、产品的匹配 土地 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 金色系列回顾 万科金色家园属于万科旗下都市精英系产品，专为城市精英人群塑造富有魅力的都市中心生活方式，其代表性产品始于1999年深圳万科金色家园，先后在众多城市开发，代表作有深圳金色家园、南京金色家园、成都金色家园、沈阳金色家园、佛山金色家园、广州金色家园等17大知名项目。他们催化城市向都市质变进程，影响城市精英分子超过数十万 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从本案区域位置、路网交通与周边配套属性看基本与金色系列土地属性相符，能够满足便利城市中心生活的客户价值实现 产品系列 金色系列 城花系列 四季系列 高档系列 土地属性 位置 市区或新城区 市区（含新城区）边缘 郊区（或卫星城） 市区或郊区拥有稀缺资源 交通 发达 便利 不便利 便捷 配套 生活配套完善 规划有完善的生活配套 不完善 对配套无要求 产品定位 定位 中高档 中档偏高 中档 高档 与城市 均价比 1.5以上 1.2以上 0.8以上 2以上 客户价值 便利的城市中心生活 舒适的郊区生活 性价比、务实 成功人士的生活选择 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 金色时光 地块的商务属性将与新市区鲤鱼山片区的未来共同繁荣，本案交通便捷、