上海豪宅市场研究是暨远雄项目前期策划方案.pptVIP

上海豪宅市场研究暨远雄项目前期策划方案;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;上海豪宅市场研究;豪宅现状;1、上海新房豪宅市场现状 ;2、上海新房豪宅区域特征 ;3、上海新房豪宅面积特征 ;4、上海新房豪宅客户特征 ;5、上海二手豪宅市场现状 ;6、上海二手豪宅区域特征 ;7、上海二手豪宅面积特征 ;8、上海二手豪宅客户特征 ;9、上海一二手豪宅成交比较 ;10、上海一二手豪宅产品、客户比较 ;经过08年的全球金融危机，上海豪宅市场格局也发生了一些变化，不过可以预见的是，在上海世博会即将召开和上海确定建立金融中心和航运中心的作用下，上海中心区域的豪宅市场，仍有朝纽约、伦敦、巴黎、东京、香港等城市发展的趋势。;1、土地供应情况;2、在售豪宅后续供应情况;上海豪宅市场未来土地非常稀少，目前豪宅“供血”来源仅仅依靠在售楼盘的后续上市，换言之，上海豪宅市场卖掉一套就少一套，因此未来升值空间较大。 但短期内国外金融危机仍在继续，外籍客户需求未得到释放，上海豪宅市场目前依靠国内需求，支撑时间有待考验，因此对于发展商来说，如果资金雄厚，可制定较高价格，以达到保留房源目的；若资金有限，则可趁目前豪宅转暖，快速销售以获得高额收益。;远雄悦来定价;豪宅现状;远雄徐汇园定价;评价指标;;远雄项目策划;远雄悦来;远雄悦来的客户是谁？;这些客户是如何选择个盘的？哪些项目又对特定人群更具有吸引力？ 就此，我们又分别统计了单地客源比例的前五位项目排行 ; ;远雄悦来客群购成;信义独家通路营销模式 聚焦台籍客户 精准客户经营;信义数据库平台系统;超越广告+销售的单纯地产营销模式 建立多元化多渠道的地产营销模式;通路操作方案之中介动员;渠道:内部经纪人全面动员 月会、区周会项目介绍 中介业务员项目推介专场 各区店长会议具体目标与任务指派 每周案场与信义房屋各门店店长互动联系 信义内部网络销售成交英雄快讯公告动态呈现 每周销售检讨会议;定期客户推介会，并与现场考察紧密联动 充分挖掘信义成交客户资源，通过电话、网络、数据库、EDM等方式，邀请客户集中参加产品说明推介会，辅以氛围包装、细致周到的接待道具，形成系统认知 其后紧凑安排现场看房，在较短的周期内锁定意向客户;信义成交数据库;门店通路，多点销售的管道;媒体运用多元，曝光率高;报纸媒体;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;庞大客户资源数据库，锁定高端客源;项目;合作条件;合作方式： 联合代理 代理期限： 2009年9月1日—2010年4月30日 服务方式：派驻销售人员驻场 收费方式： 销售代理佣金：基础佣金按总销金额的2%算 通路奖励：激励销售人员推案积极性，按每签约一套支付2000元 通路费用：人民币150000元，为期三个月，三个月结束后甲方有权根据通路 运用效果选择是否继续进行通路行销的运用 发展商负责广告发布及制作费用，信义房产负责广告设计及策划建议;合作方式： 行销顾问 合作期限： 2009年9月1日—2010年4月30日 服务内容：销售顾问、市场咨询、企划 收费方式： 按月收取服务费：5万 销售代理佣金：基础佣金按总销金额的1.5%算 由发展商负责广告发布及制作费用，信义房产负责广告设计及策划建议。 ;远雄徐汇园;远雄徐汇园的客户??谁？;;;社会中显示的自我，但区别于汤臣极奢与新天地极繁客层之间的低调贵族;目标客户分析;;　对上海历史文化有所了解，喜好闹中取静的海派文化 　有一定的鉴赏力，将置业作为收藏的喜好之一;; 追求高质量的生活，同时渴望在家与事业中找到平衡点 通过平衡点划分工作的繁杂与生活的静谧;目标客户分析－－总结;远雄徐汇园;;总体营销策略;项目推广策略与模式;【圈层深耕 客户联动】;;“科技豪宅与国际化生活 ” 产品说明会 ;;售楼处设置在会所之内，将会所的一些高端享受功能提前在售楼处进行展示，让客户享受到“国际化生活”的硬件、软件，满足他们的心理需求。 红酒收藏\品鉴室 健身休闲吧等多功能生活体验区;科技模型区:实体模型进行项目介绍,结合科技影院大型投影的空间投射演示,展示未来区域发展动态效果,交错运用,制造虚实结合效果。;3、定制室外标示;合作方案;谢谢