2015年万科大南站年底冲刺攻坚报告11.20要点.ppt

万科大南站项目 2015年年底冲刺攻坚报告 项目简介 万科·新都荟 城市第三核——南部新城核心 五轨交汇 百万商业都荟生活圈 万科·尚都荟 万科·九都荟 尚都荟 15层小高层风尚住区 九都荟 南站首席城市综合体 新都荟 公园里的社区 销售背景 大南站数据分析 大校机场搬迁以来，区域来访量未明显增加，来访成交率有明显提升，外区域客户导入并不明显，本区域客户购买信心增强； 当前在指标压力显著集中的四季度，月度来访量不能显著提升的情况下，对四季度来访转化率，以及客户增量要求更高； 10月份原应持续上升的来人认购趋势，因业主维权事件受到大幅下滑。原因有二：1、现场正常来访与接待受到业主维权秩序的影响。2、业务员收到维权业主负能量的影响，品牌与产品信心下降。 攻坚目标及难点 万科南站年度总签约指标35亿元 剩余未完成指标为11.2亿 项目 指标（万） 已完成（万） 剩余指标（万） 指标拆解 10月 11月 12月 万科九都荟 180000 118805 61195 20000 26195 15000 万科尚都荟 120000 118545 1455 1455 万科新都荟 50000 184 49816 49816 日均去化约 1700万、日均来人约35组 （按照至年底68日计算；成交比以7月、8月、9月平均计算） 难点 召集：时间短、快速召集精准客户？ 转化：维权常态下现场客户接待、现场业务团队转化率如何提升？ 迅速恢复现场团队执行状态下 达标措施 召集 基地召集：化整为零，通过6个以及以上点位，实现移动分案场的模式，以点带面增加区域客户导入。 移动案场 双线管理： 渠道线渠道经理直接负责； 业务线现场销售经理负责巡视监控、数据反馈； 管理 常态监控以及抽检：微信群自检制度、考勤制度 微信以及APP客户信息登记报备制度 监控 高激励情况下的竞岗制 业绩能效考核 每周能效考核、月度指标考核 个人考核：万科 之星（导入、成交） 考核 软件配合 软件配合： 同联宝 移动案场管家APP 电子楼书 万科“虫子旁”艺术展 “世界最美图书”奖获得者，著名设计诗人、艺术家朱赢椿将携手《虫子旁》向大家展示其五年潜心观察的图文作品。届时“虫子的山—璞悦山”，“虫子的书房—翡翠公园”，“虫子旁—南站都荟生活圈”将在南京万科璞悦山，翡翠公园，南站都荟生活圈陆续举办。虫子说系列展是一场声音、视像和触觉结合的微观体验展，展现了一个艺术家的精神世界和自然生活，是一种关于宇宙观和生命观的启示。南京万科将携手朱赢椿与你一同走入微观世界，从“虫生”体会人生。 活动召集：艺术都荟 10月 11月 12月 阶段划分 九都荟余房去化 九都荟加推 新都荟加推 推广方向 品牌形象提升 项目价值卖点 线上推广 都荟3.0新时代 万科5盘并立，6进南站 万科承包南部 都荟新启航，约90-120㎡现代都荟艺术，完美呈现 推广渠道 软文、户外、DM直邮、BBS、大卖同城网票务推广、媒体、短信 线下炒作 虫先生绘万虫攻占南京万科 朱赢春与您相约万科南站都荟圈 线下执行 以移动案场为主，配合每一阶段虫子旁活动进行展点游戏互动，对昆虫协会、南艺、摄影协会、艺术协会圈层进行派票邀约动作，集中圈层客群进行联动活动。 线下物料 单页、易拉宝、宣传片、折页、纸巾盒、互动游戏物料、充电宝等 系列活动 璞悦山寻自然之声 翡翠绘虫留影 万虫领头人现身南站 活动形式 搜集虫子声音评选活动 邀请摄影、绘画艺术协会绘出最美虫生 邀约摄影家（沈文瀚）与朱先生一同现身 G01、F02（高区） G03、A02加推 九都荟B（高区） 新都荟5、8＃ 营销节奏 活动推广包装 门票邮寄直投 微信稿官方推广 达标措施 转化 转化前的思考？ 地段核心 价格洼地 品牌溢价 背景一：区域内竞品无再新推货量 背景二：政策以及区域推地等的利好仍持续释放 背景三：万科事件持续发酵 达标措施 转化 现场体验+卖压制造：化整为零导入 A区样板示单位、新都荟实景示范单位重新开放 价值点重塑+业务员强化灌输：区域：市场空档期入主南部新城最好时机 产品： 新都荟重新起势，区域价值再次提升 市场： 类似板块中性价比最高，且有高空间的