2010年03月19日太原丽泽花苑营销战略提案.pptVIP

营销战略 第2招：依靠瑞德威尔CRM客户资源管理系统 原因：项目属性决定我们不能大势宣传 瑞德威尔拥有强大的客户资源管理系统 太原10万客户资源的深度共享 以最低营销成本争取最大客户来访 吸引客户 营销战略 第3招：5大案场客户联动 千泓花园案场客户联动 红源国际二期案场客户联动 亲贤一品案场客户联动 龙景尚都案场客户联动 丁香园案场客户联动 吸引客户 营销战略 在吸引客户到场之后，我们如何感染客户？ 营销战略 第1招：售楼处装修建议与服务建议 考虑中高端客户资源的身份的敏感性，我们建议采取包厢形式 拒绝居高临下，真正让客户体验尊崇感受 设置建材展览区，放大化产品价值，用细节征服客户 在售楼处设置钢琴，每周邀请山西大学音乐系的学生演出 为了表现滴答的社区概念，建议我们在售楼处安装竹管滴水装置 在园林规划中建议设置水车，将滴答社区概念演绎的淋漓尽致 感染客户 营销战略 营销战略 第2招：园林景观优化建议 借鉴大盘的运作模式，先进行园林景观营造，环境是我们的卖点，所以我们要发挥我们的长处，在借鉴河景的同时，加强内部园林景观建设。 在风格上，我们建议采取与滴答社区主题一致的概念 感染客户 营销战略 营销战略 营销战略 第3招：样板房装修风格与建议 力邀国内知名室内设计师，进行样板装修设计 以豪宅的标准进行装修，力争用现场说服客户 让客户参与装修风格最优方案评选 并将滴答的概念融入样板房装修风格 感染客户 营销战略 营销战略 营销战略 第4招：增加会所，提高产品附加值 中高端客户的互动的场所，提高产品附加值 建议将会所外形设置为蜗牛形状，与漫生活相辅相成 我们的目的是使其成为一个社区的亮点，并成为一个区域的亮点 从而将滴答社区漫生活的概念发挥的淋漓尽致 感染客户 营销战略 营销战略 营销战略 在感染客户之后，我们如何说服客户？ 营销战略 第1招：擒贼先擒王 原因：中高端客群扎堆效应明显，意见领袖成为我们的第二传播渠道 成立大客户团队走出去行销，找行业领袖、企业老板，通过吃喝玩乐和这些城市意见领袖达成很好的关系，利用他们帮助我们推销 说服客户 营销战略 第2招：巨大让利空间让客户体验尊崇感 原因：三线城市讲人情，留出足够的价格弹性空间，让客户砍价，砍下来的不是价而是面子，有了面子，他会给你带来很多客户 在外释放高价信息，营造楼盘高端氛围，价格是一个很敏感的数字 包厢式谈判，让客户备受殊荣，同时也有利于我们的逼定 说服客户 营销战略 第3招：老带新优惠连坐政策 原因：据我们成交客户统计分析，有近20%以上成交客户源于老带新 我们可以利用有产品缺陷者户型做诱饵 以”带领10组客户为准，送首付”做噱头(限时、限产品） 在销售开盘之后举行，并利用高端活动将信息释放出去 其他时间，仿照万国城游戏规则，按照一个老客户带领新客户，享受一年的物业费规则进行，并在适当的时候增大筹码 说服客户 营销战略 第4招：活动营销借力使力 与国际名牌联手，借助他人之名提高项目之名 充分借助人际传播将项目最新的信息释放出去 充分将客户的资源转变为我们的资源 说服客户 营销战略 时尚品牌展示 营销战略 高端酒会现场 营销战略 国际香水品鉴 营销战略 国际名表展示 营销战略 钢琴音乐会 竞争加剧 2010年地产大鳄强势进驻，高端竞争激烈，客户分流严重 企业 时间 区域 占地面积(㎡) 土地总价(万) 土地单价(万/亩) 总建筑面积 原土地属性 绿地 2006 迎泽区 310477 18087 40 200000 农村集体 绿地 2006 晋源区 514988 115873 150 1647962 农村集体 绿地 2009 迎泽区 607721.8 54581 59.91 810000 农村集体 富力 2007 杏花岭 1056200 68000 42.92 2112400 厂区用地 万达 2007 杏花岭 335496.9 150000 298 1248048 旧城改造 富力 2007 万柏林 87022 25050 191 304577 厂区用地 当代 2007 万柏林 124495 48600 260.25 373486 政府土地 海尔 2008 万柏林 338000 60809 120 830000 厂区用地 恒大 2007 小店区 699277 123300 117 2000000 农村集体 茂业 2008 小店区 92792 78000 560 451567 旧城改造 昌盛 2008 小店区 106667 / / 454600 厂区用地 星河湾 2009 小店区 679893 132600 130 679893 农村集体 盛高 2009