2013御锦城年度推广计划.pptVIP

需要和【V】青年大户型做区隔，归纳最最能打动改善型客户的卖点 在渠道推广上，梳理出有效资源，围绕其进行推广渠道深度和广度的扩充； 考虑在【V】青年的潜在客户中挖掘，置业顾问需要对客户进行恰如其分的引导 公园里的花园私邸 全新包装上市 产品价值重新提炼 案名包装：V青年 ，体现出产品的升级，体现出V青年的生活主张 VI包装： 一呼百应 【V】青年 营销手段 + 造势 第三章 3A 推售 时间：2012年6月—12月 3A 二期2000套 全面推出 1B剩余尾房销售 阶段任务 推广策略 包装 + 300万平大盘 维也纳森林园林 地铁路网 12年一站式教育 中央儿童公园 浐灞CBE生态 商业 百变户型 大盘品质：国际资本，高端品质大盘 配套完善，无后顾之忧：教育、医院、商业，生活便捷 生态享受：2公里浐河、浐灞生态美景 青年特区：客群纯度高 项目卖点挖掘 针对消费者的价值体系传达 价值体系梳理 推广核心 “一” 首付一成 支持青年置业 “呼” “一呼百应” 明星音乐节 传播策略 营销手段之活动 活动主题：首付一成 支持青年置业 ——V青年 轻轻松松 置业计划 活动对象：所有怀揣置业梦想的青年 参与方式：1、请登录V青年官方微博，上传置业梦想 2、通过网络投票和参与V青年现场活动获得积分 3、得分最高的前一百名，即可纳入“首付一成”活动 具体实施： 活动期内幸运购房者在签订合同之时，只需预付1成首付，剩余首付款则在一年内分两次全部缴清，以此来减轻首次置业者的压力 媒体配合：线上（目前的媒体通路）+线下（短信、CALL客、销售物料等） 软文配合：前期炒作、中期报道、后期总结 活动主题：“V青年 成家立业 A计划” 活动时间：2012年4月—6月 具体营销措施： 1、轻松置业 绿色通道（招商银行理财专家为青年量身打造理财和置业计划） 2、惊喜天天有 轻松置家无烦恼（从活动开始之日，每天从总房价中减100元） 3、新婚礼券 甜蜜生活天天有（活动期间领结婚证的夫妻，可以获得“V青年甜蜜生活大礼包”） 4、V青年 客户优享计划（促进老带新 以及盛恒会会员购房优惠等活动） 5、贴心物业服务（物业提供免费订报/杂志等11项服务 方便年轻人生活的方方面面） 媒体配合：线上（目前的媒体通路）+线下（短信、CALL客、销售物料等） 软文配合：前期炒作、中期报道、后期总结 建议与招商银行合作，可以相互利用年轻群体资源，扩展渠道 活动主题：V青年 V 生活 具体营销措施： 加点乐趣 在V青年发现志同道合的人； 加点努力 生活风景这边独好； 加点惊喜 置业从此后顾无忧； …… 加入V 生活计划，多发一条短信、多带一个朋友，除了享受购房优惠后，还有惊喜大奖等着你 媒体配合：线上（目前的媒体通路）+线下（短信、CALL客、销售物料等） 软文配合：前期炒作、中期报道、后期总结 + + 活动主题：记录·V青年 具体营销措施： 1、发动全城年轻人，把自己想说的话，通过微博上传到V青年官方微博， 2、附有一些与年轻人日常生活容易忽视的健康问题以及拉风的生活方式等 3、每两个月将所有的语录集结成册，赠送给业主和准业主。 媒体配合：线上（目前的媒体通路）+线下（短信、CALL客、销售物料等） 软文配合：前期炒作、中期报道、后期总结 营销手段之造势 具体营销措施： 1、邀请湖南卫视苏醒担纲主持人，黑撒乐队等知名艺人，分场次表演。 2、演出前，各大高校，城东居民区散发活动折页，路演造势。 3、每场平寻最热力歌迷十名，享受一折购房活动。 营销配合： 1、一呼百应之一成首付：每场评选出的十名最热力歌迷，即可享受首付一成购房活动 2、一呼百应之一生有你：在音乐节期间，请影楼专业摄影师去项目地给业主免费拍婚纱照，让业主重温甜蜜，将照片制作好后全套赠送给客户，并在销售中心制作照片墙。 媒体配合：线上（目前的媒体通路）+线下（短信、CALL客、销售物料等） 软文配合：前期炒作、中期报道、后期总结 活动主题：V青年 一呼百应 音乐节 媒体策略 精准选择媒体，全面入侵年轻人消费渠道 每个季度均有营销主题活动，结合全年大活动 形成 组合拳 A. 报纸投放（广度） 《华商报》 B.户外号召（重点位置的占位、锁点） 北二环、东二环、南二环沿线户外 钟楼地下通道灯箱户外