惠州市大亚湾福德是居项目策划标书.ppt

--产品合理规划（南北通透、户户有景） 项目(商业)SWOT分析 SWOT解构 客户群体特征描述 设计要点： 安全/绿色/高雅/缓解现场不佳的负面作用 个性鲜明/标志明确/规定展示区域集中展示 看楼通道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 挑高客厅 挑高主卧 起居室与书房的空间关系 样板房展示 (Consultation space） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二部分：市场状况分析 营销执行 总体策略 第四部分：物业发展建议 第一部分：目标 第六部分：商业建议 第五部分：营销策略 第三部分：项目分析与定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 动工 2007年6-7月 主体结构封顶 （6-7个月） 2008年1-2月 样板房、园林 （1个月） 2008年3-4月 入市时机 封顶 2007年5月 售楼部、样板房（2-3个月） 2007年7-8月 项目工程进度预估 二期小高层、高层 二期实现销售条件在2008年3-4月 一期实现销售条件在2007年7-8月 根据开发进度，同时结合竞争项目推盘节奏，建议本项目于2007年10月推出一期自留单位，于2008年4月推出二期小高层、高层。分批销售，稳步推进。 一期小高层、高层 竞争楼盘：熊猫下半年将有新组团推出 竞争楼盘：建艺大亚湾将于明年上半年入市 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于自留单位比例的建议 参考目前惠阳市场楼盘平均月销量情况，同时结合本项目推盘节奏，建议本项目保留150-170套左右单位作为一期自销单位。 建议保留位置较好的园景单位 建议将100～130平米面积区间各保留部分，其中100-120平米单位略多，以作二期市场定位的前期试探 一期保留少量自售单位有利于提前为二期积累客户 自销 自销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段：内部咨询预热期 时间：2007. 08~2007.09 目标 推广语 推售节奏 销售线 展示线 客户线 推广线 宣传项目信息、积累客户。 国际湾区 未来人居 接受诚意登记/内部认购 人员培训、橙色风暴、200问及其他销售物料、价格表初稿 导示系统、工地包装、户外广告、售楼处、看楼通道、样板房。 前期积累客户梳理，诚意客户摸底/重点挖掘深圳客。 媒体组合：户外广告、网络、报纸新闻。 07.10-12月 营销执行 营销阶段的划分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二阶段：持续热销期 时间：2007.10-2008.02 目标 推广语 推售节奏 销售线 展示线 客户线 推广线 1、实现一期自留单位100%销售率 2、为二期积累客户 实现所有关于居住的梦想 启动区继续推售/二期产品预热 人员培训、橙色风暴、销售物料、价格表、交楼标准 商业街展示、核心园林展示 小众媒体穿插进行：深圳车友会、老带新 媒体组合:网络、户外广告、电视、报纸、DM； 公关活动：深圳秋交会参展 营销阶段的划分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三阶段：二期开盘热销期 时间：2008.03-2008.11 目标 推广语 推售节奏 销售线 展示线 客户线 推广线 品牌线 二期销售率80%以上 品质