惹目地产铁岭市清是河县领秀清城阶段营销方案.docVIP

领秀清城阶段营销方案 呈送：河北亿力房地产开发有限公司 提报：惹目地产顾问机构 时间：2010年4月14日 上阶段工作回顾 市场预热（准备期） 我司与贵方合作开始为领秀清城项目，后在接触中又接手亿力豪庭销售，至2010年4月上旬，销售部主要推介为亿力豪庭房源，领秀清城项目只进行告知性宣传，截至目前，市场对领秀清城具有一定的认知度，积累意向客户50组左右，领秀清城上阶段主要工作内容为： 原亿力豪庭销售中心更换领秀清城门头； 户外画面更换领秀清城项目即将上市信息； 销售部内部展板设置； 销售道具准备（户型单张、折页、沙盘建议等）。 目前工作及工作计划 蓄客期（2010年月1日2010年月日2010年月日 一、筹备期（2010年4月15日——2010年4月30日） 项目的首次销售的好坏直接影响后期销售速度，为了支持项目首战告捷，除去一些营销方法的运用外，还要大力的推广支持，本次项目宣传为实现一种震撼性的广告攻势，故将4月作为筹备期，准备各种广告内容，便于统一发布， 4月29日和30日定为统一发布时间。 阶段目标 5月1日前所需宣传物料（户外、围挡、会员卡、会员章程等）完成； 制定5月1日至7月2日期间优惠政策； 广告调性 为了使项目能够在当地市场脱颖而出，项目推广调性做适当提升，具体要求为无论从画面表现还是文案风格都要高于竞争最大项目“凯旋城”。 媒体组合策略 户外广告， 主打项目形象。（4月30日完成画面更换） 设计样稿： 电视飞播 发布项目及时性信息，自5月1日起开始。 内容一： 领秀清城，清河领军大盘魅力登场，“亿力会”同期成立，入会者享受开盘购房优惠，欢迎广大客户现场咨询，咨询热线：8121111 内容二： 亿力地产又一力作——领秀清城震撼登场，品牌企业打造精品高端建筑，引领清河住宅发展新风向，欢迎莅临鉴赏。咨询热线：8121111 短信： 5月每周五各发送一次（同电视字幕内容）；6月后两周每周五发送项目即将开盘信息。 注：短信发送时间控制在早晨7点——8点之间，这一时间段为一天的开始，一般该时段内信息人们都会查看。 夹报 订报人群均为生活比较优越人群，将项目宣传品随报纸夹送，能够准确到达具有一定的购买力的客户手中，而且对于报纸上的广告，夹报更能吸引人们的注意。 围挡 项目地块周边具有大面积临街面，而且毗邻项目凯旋城户外形象非常好，若不进行区分，容易使人们误认为凯旋城的项目地块，为了与凯旋城明确区分并提升本项目的市场关注度，现场围挡应与其他物料同步布置。 LED屏 每15天更换一次内容，内容为各阶段推广主题和项目卖点信息。 推售房源建议 房源选择原则 户型面积均好原则：所选房源面积力争能够满足不同客户不同的面积需求，保证推出户型的全面。 优劣搭配原则：一般前期推出户型劣势户型多余优势户型，便于后期涨价销售。参考比率为： 30%的优质产品搭配70%的普通产品推售，用好产品吸引客群，低价格销售劣势产品。 推售楼座建议 推售原则 保证户型均好性，面积选择适中，113㎡、133㎡、281㎡均涵盖，产品形式完整，洋房、电梯多层等都有房源。 房源数量 图中红色表示部分房源数量约为170套左右。 注：解筹时具体公开房源根据实际办卡会员数量确定，原则上公开房源相对办卡数量略少，制造项目脱销局面，利于后期销售。 物料准备（见附件） 我司配合重点 户外资源 文昌路和长江街交叉口三面的户外文案撰写和画面设计 三洋街与太行路交叉口单面户外文案撰写和画面设计 三洋街与天山路交叉口双面户外文案撰写和画面设计 太行路与武松街交叉口翻板户外文案撰写和画面设计 围挡 领秀清城项目工地现场围挡8块文案撰写和画面设计 DM单 项目更新宣传品重新规划文案撰写和画面设计 飞播、短信 飞播、短信媒体发布内容文案撰写 二、蓄客期（2010年5月1日——2010年7月2日） 在4月工作完成基础上，5月1日开始入会办卡，为了能够使入会办卡收到良好的效果，积累客户达到最大化，本阶段在营销政策、营销手段等进行如下布置： 明确目标 全面开展领秀清城项目客户积累工作，销售重点实现由亿力豪庭到领秀清城的全面转变。 利用客户加入“领秀会”，为转签做准备。 自然去化亿力豪庭剩余房源。 现场布置调整（如图） 沙盘摆放（2010年5月1日） 为了配合领秀清城项目的销售工作，5月1日领秀清城沙盘到位后，将原来亿力豪庭沙盘挪移到现在背景墙后方区域，作为次要展示，保证客户进入到销售中心时，客户首先接触到的是领秀清城的项目信息。 注：只有客户在明确表示选择亿力豪庭或不选择领秀清城的情况下才能将客户引领到亿力豪庭沙盘展示区推售房源。 沙发区南侧墙面 充分利用销售部内部空间，更好的进行项目展示，将领秀清城项目鸟瞰图制作展板，布