杭州宝亿御景园整是合行销传播策略.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;宝亿·御景园2期 整合行销传播策略;08年，市场万千;虽然是新朋友，;首先，非常感谢营销部的同事们 ——;今天沟通的核心话题，;我们更希望能通过协助本项目在市场上的重新塑造，;进入正题——;基础策略一：;策略依据：;尽管目前杭州的供应量相对于之前有所提升，但消费能力之内的购买房源仍然使其处在“供小于求”的状态。尤其对那些“客观郊区化”的新杭州人或“养老”老杭州人而言，“临安”从各方面来说，吸引力逐渐加大。 而临安相对充沛的供应量使区域内快速去化存在一定困难；;再一点，由于本项目所在的区域内处于临安的盲角，相比临安本地购买者的“区域情节”，杭州购买者不需要在传播上特别予以过多的关照； 当然，在临安四周为山，造成临靠玲珑山优势减弱而言??山景无疑会是吸引杭州的购买者有力元素；;基础策略二：;“+”的部分;“+”的部分;“+”的部分;策略分析：;对选择“临安”的杭州人来说，关键在于“绿化”“价格”，而不在于心理上“害怕被真正的城市边缘化”；;进城消费者，关心的是都市生活，总价低，而对小区品质、景观会有所忽略；;基础策略三：;策略分析：;“御景园”名字本身古式味较重，不符合本项目本身需要对特定购买人群宣扬的独特的“情绪满足”；;基础策略四：;引入新的概念，可以明确目标销售者，使得推广传播更有针对性；;综合如上四个策略基础;本项目的传播挑战;HOW？;二、上海凡泽的解决策略;感性打动 + 理性认同;潜在购买者的理性选择;理性购买关键词一：;理性购买关键词二：;更“多”安宁：处于城市边角，又紧靠玲珑山，比其他住宅会更多绿意、更具安宁；;更“多”规模：12万方的体量，大盘效应使得项目更具品质；;更“多”户型：项目主力户型为90㎡左右，对这面积段的客户而言，本案有更多的户型可供选择；;宝亿·御景园户型;理性购买关键词三：;新的高档区块：项目北部为玲珑花园别墅区，南边为万马集团规划中的低密度项目，可以说区块高档形象逐步形成；;新的建筑风格：新古典主义建筑风格，耳目一新的三段式立面（咖啡色饰材基座、古典清水面砖及乳白色高级涂料构筑经典）;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;新的单人房：50㎡房间设置，使得单身贵族有了新的选择，对比市中心的单人房，本案更具舒适的居住性；;“合适空间”、 “多”、“新”;“N”型新空间;潜在购买者的情感渴望;从产品本身对消费者描述：;三大人群共性：;杭州消费者不希望被“远郊化”，临安消费者不希望被“边缘化”，乡镇消费者则希望“进城”，一样的“都市情怀”； 尽管经济客观主导了他们购买的理性和现实，但作为新时代的消费主力，他们免不了带有“某种渴望”，或多或少的投射在他们对“家”的期待上；; 他们可能比其他阶层更少欲望，但对房子希望有一稳定、依靠氛围； 他们谨慎参考房子，但又会容易受广告所传达的项目气质的感染，因为那能打动内心的感性情怀 ;他们对“家”感情共同释怀——;本项目的核心传播概念;三、传播表现;宝亿·御景园House;在案名引入“House” ，维和“家”概念，并通过英文变形，增加时尚元素，不仅可增加市场识别度，在 “御景园”的传播沉淀上还能给它带来更多的加分；;宝亿·N型新幸福空间;让生活开始想象力！;50㎡户型主题案名;“布丁House”中英结合，概念新鲜，颠覆传统的临安产品，形成强烈的视“界” 冲击；;定位语;广告语;阶段性报广;购买群体沟通系列;他们每天会对着镜子说“嘿，我很时尚！”;他们每天看着镜子说“恩，我很幸福！”;他们每天会朝镜子里的自己说“是，我能！”;“IMAGING”系列;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;产品解读系列;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clie