海口市宇建城市花是园策划全案.docVIP

宇建城市花园策划全案 第一部分 市场分析 一、2006年房地产市场运行分析 二、海口市房地产未来趋势预测 三、白龙板块的战略定位 四、白龙板块内房地产发展现状 第二部分 地块环境分析 一、区位环境分析 二、人口环境分析 第三部分 项目竞争分析 一、板块竞争分析 二、品牌竞争分析 三、产品竞争分析 第四部分 项目优劣势分析 一、项目优势分析（S） 二、项目劣势分析（W） 三、机会点分析（O） 四、威胁点分析（T） 第五部分 项目定位建议 1. 项目市场定位 2. 项目一期组团推广名 3. 含义 4. 沟通主题 5. 项目沟通主题的含义 6. 项目副沟通主题的含义 7. 备选主题 第六部分 卖点梳理 一、卖点提炼 二、卖点营造 三、目标客户分析 第七部分 产品建议 一、景观设计 二、会所功能 三、幼儿园服务功能 四、背景音乐系统 五、智能化系统 六、环境保护措施 第八部分 营销策略策划 一、产品策略 二、市场策略 三、销售渠道 四、促销措施和促销活动 五、价格策略 六、商铺市场定位及销售策略 第九部分营销推广工作的阶段划分及工作要点 一、准备期 二、引导试销期 三、公开强销期 四、持续销售期 第十部分 广告推广策划 一、推广目标 二、分阶段的广告宣传计划 三、贯穿所有销售阶段的广告宣传 四、企业的内容宣传 五、活动推广宣传 第十一部分 广告预算 第十二部分 执行计划 第十三部分 销售道具系统 附件一 内部认购推广方案 附件二 项目部组织架构及岗位职责 附件三 销售培训计划 引 言 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。建议将“诚信、关爱、追求卓越”八字方针作为宇建城市花园的开发理念：“诚信”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“关爱”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“追求卓越”指产品质量方针和品质保障。 房产也是建筑文明和居住文化的载体；因而，崇尚自然与人性融合的建筑，有着浓厚文化韵味的现代化都市社区，整体构成宇建城市花园的主体形象。宇建城市花园所能给予客户的是一个洋溢着对生命充满关爱的理想家园。 策划目的： 1、树立产品品牌，将宇建城市花园打造成海口具有较高美誉度和社会知名度的现代化都市绿色人文社区； 2、使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化； 3、以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后续发展铺平道路。 策划思路： 一、推广思路：1、通过充分发掘产品优势整构社区鲜明特性，形成差异化竞争基础；2、准确进行目标市场定位，通过有效的营销推广手段，将产品优势循序渐进层层展开，把本项目的鲜明形象逐步展示在公众面前，引导市场，形成有效需求。 二、推广线索：根据产品建设情况和市场认知进程，一期产品主要以大环境城市成熟生活圈和自然景观及生态特征为明线，社区人文文化为暗线进行推广；二期产品将以大社区、大配套、人文文化为主线，采用这样的一种推广手段是由于一期所能呈现给客户的最为直观的产品特征是美舍河带状公园的自然景观和周边成熟的生活环境，然而正是这种原汁原味的美和现有的生活便利程度，构成了社区区别于其他区域楼盘独一无二的优势，也是社区文化的直接载体和根本。由自然而衍生出的原味生活文化，符合了当今社会在生活工作压力不断攀升的情况自然景观特性为下，人们追求生活安定，向往心灵宁静的一种心理趋势，真正体现“离尘不离城”的理想生活境界。绿色的主题寓意人与自然和谐相融，体现出对环境的爱护符合当今社会发展的趋势，既是一种自然的回归，又是一种时尚。 自然和文化是当今房地产开发普遍采用的主题，然而侧重点不尽相同，深入程度各有差别。鉴于此，本次策划将在立足项目优势的基础上，营造差异化竞争要素。 辅线进行推广下，人们追求生活安定，向往心灵宁静的一种心理趋势。绿色的主题寓意人与自然和谐相融，体现出对环境的爱护，符合当今社会发展的趋势，既是一种自然的回归，又是一种时尚。 营销推广工作将从广告策划、销售推广、公关策略、产品包装等方面入手，进行整体策划。 第一部分 市场分析 从未来发展前景分析海南及海口的房地产业仍然有着良好的发展前景。首先，海口城市自身的发展，人口的增长需要大量的房地产来满足城市发展的居住要求；其次，随着生活水平的提高，居民需要不断更新住宅来满足日益提高的居住需求。海口市目前旧城区内住宅的居住环境、建筑质量、住宅户型难以满足未来的需要，需要进行更新和人口迁移；第三，随着居民购买能力的提高和对现代生活方式的追求，许多先富起来的人们已有购置第二、三套住宅的要求；第四，外部居民在海口市置业居住的趋势明显，新开住宅楼盘海南省及海口市自