长沙溪庭郎桥项目是营销策划简报.ppt

进亦观山，退亦瞰水 [溪庭·郎桥项目营销策划简报];本案解决的核心问题;基于此—— 我司的提案仅仅着眼于如何解决上述核心问题， 而且我们的提案主要专注于长沙楼市，以具前瞻性。 最终我们更注重实用性，侧重于实效营销执行阐述。;本案提案思路;溪庭·朗桥营销策略的实效执行;PART1:我们眼中的溪庭·朗桥;特性一：文脉蔓延的书香圣地;特性二：山脉逶迤的生态福地;特性三：水脉绵延的休闲胜地;特性四：人脉汇聚的居家旺地;PART2:溪庭·朗桥的核心优势是什么？;; 这是一个趋近完美的项目！你所要的，都在这里真实的存在着…… 青山、绿水、学府、交通、社区……等，每一项都在扎实地为项目提供有力的佐证！ 我们不忍心割爱哪一个因素，上天的厚德让他们同时汇聚。我们不忍心用排除法，这样对谁都不公平。太阳的色彩里有七种颜色，我们的家园也有如此多的美好元素。 但是作为策划人，我们不能如此的沉醉在这些美好的东西里面，市场和竞争的存在让我们更需要去寻找整个优势里占最大部分的因素。它，就是所谓的核心竞争力拔升的酵母，是凸现于市场、是攫取消费者、是实现地块最高开发价值的“大杀器”！ ; 湖大是吗？不是。虽然会让下一代耳濡目染，但它不是消费者购买这里最具吸引力的因素，毕竟麓山脚下的学校有太多！ 岳麓山是吗？不是。这个河西所有楼盘都可搭乘的“公共汽车”，更不足以代替其它的因素，它会淹没楼盘的特色。 那么大社区是吗？更不是…… 我们唯一可以考虑的就是西湖文化公园—龙王港大堤组成的人工水系了。;西湖文化公园鸟瞰图; ◆岳麓区政府将在“十一五”头三年时间，把现在的西湖渔场改造成集观光、休闲于一体的高品位的文化公园。 ◆规划中的西湖文化公园位于长沙西出城口枫林路和龙王港防洪大堤之间，它要将面积2000余亩的西湖渔场改造成与生态岳麓相协调的文化公园，全面提升省会西大门形象。 ??? ◆岳麓山、西湖、龙王港、王陵公园形成“山－水－水－山”的山水复合景观，这是一条城市中难得的山水景观走廊。 ◆西湖公园最大的景观是“水”，岳麓山作为自然景观与人文景观并重的“名山”需要有比湘江更亲近的“名水”与之匹配。 ◆西湖公园的主题公园设在公园的东南部。主题公园由一主二次三个功能区组成，一主是指约750亩的水上游赏区，二次是指东部面积约230亩的综合游赏区和南部面积约200亩的休憩游赏区。;◆样仿深圳香蜜湖 ◆打造第二个烈士公园;深圳香蜜湖地图;湖景楼盘的成功操作案例：梦泽园;梦泽园／一个湖景大盘的雄浑演绎;湖景楼盘：梦泽园创造的奇迹; 政府散诸报端的只言片语，却蕴涵了一个巨大的玄机：西湖公园将成为长沙甚至全国最大的市内水上游乐景观公园。国际大师的精心打造，将全面实现这个地块“质”的飞跃。 对于购买这里的业主，得到的不仅仅是居住的优越感，更多的是地块飞升的潜力，和旅游带动的无限商机。 然而，本地块率先而动的项目西湖·丽景企图独吞这一惊“市”利好，无奈独木难支，况且项目太小，难以带动本地块的发展。 而此大任，谁来肩负，舍我其谁？ 作为名山名水交界的溪庭·朗桥，无疑将是成为西湖文化公园板块的最佳人选！; 湖景楼盘产生的巨大潜能，体现城市中心的稀缺资源爆发力。所以，溪庭·郎桥的核心优势就是： 独占西湖文化公园鳌头;PART3:溪庭·朗桥所面临的市场背景;如何整体把握市场;纵观大势/2006整体楼市启示录;市场需求分析/ 2006整体楼市启示录;价格走势分析/ 2006整体楼市启示录;板块开发趋势分析/ 2006整体楼市启示录;楼盘供给模式分析/ 2006整体楼市启示录;大盘时代的话语政变/ 2006整体楼市启示录;◆话语权的变化（传播）：由于投入宣传费用的不同，大盘的强势宣传将话语权紧紧抓住。 ◆竞争层次的提高：让消费者从看不见摸不着，到看得住摸得着。在消费者参观的一瞬间就被打动。 ◆产品升级换代明显：外来发展商和外来设计师带来了新的理念与设想，加速了长沙整个产品的升级。 ◆区域的概念被大大打动，城市的外扩大大加强：城市开始朝四方扩张，城市范围变大，新区域的价值得到凸现。 ◆多次置业力量的涌现 因为大盘的出现和产品的升级，许多人已开始考虑购买第二套第三套住宅，他们对消费者的需求观念已发生了深刻的变化，其对住宅的功能要求已转变为对物业的全方位要求，住户在满足居家功能之外开始追求高境界享受的个性化需求，配套设施、环境、文化特色突出的产品将会引起其内心的共鸣。 ◆ 客户稀缺：大盘的同时投放加剧了竞争力度，如何在有限的蛋糕中分得一份是每个项目头等大事，正确的切入角度是成功前提。;溪庭