怎样掌握客户代购心理.pptx

如何掌握客户代购心理;zlc2e 日本代购网 ;理消费者在选择商品时，特别重视商品的威望和象 征意义。商品要名贵，牌子要响亮，以此来显示自 己地位的特殊，或炫耀自己的能力非凡，其动机的 核心是“显名”和“炫耀”，同时对名牌有一种安;（;（;（;不是由于急需或必要，而是仅凭感情的冲动，存在 着偶然性的因素，总想比别人强，要超过别人，以 求得心理上的满足。其动机的核心是争赢斗胜。主 要消费对象：儿童和青少年。（7）癖好心理消费者;在选择商品时，根据自己的生活习惯和业余爱好为 原则的，他们的倾向比较集中，行为比较理智，可 以说是“胸有成竹”，并具有经常性和持续性的特 点。主要消费对象：老年人。（8）猎奇心理所谓猎;奇心理，是对新奇事物和现象产生注意和爱好的心 理倾向，或称之为好奇心。古今中外的消??者，在 猎奇心理的驱使下，大多喜欢新的消费品，寻求商 品新的质量、新的功能、新的花样、新的款式。主;要消费对象：儿童和青少年。（9）从众心理女性在 时容易受别人的影响，如许多人正在抢购某种商 品，她们极可能加入抢购者的行列；平常总是留心 观察周围人的穿着打扮；喜欢打听别人所代购品的;信息，而产生模仿心理与暗示心理。主要消费对象： 女性。（10）情感心理一般来说，女性比男性具有 更强的情感性。因此，女性的行为容易受直观感觉 和情感的影响，如清新的广告、鲜艳的包装、新颖;的式样、感人的气氛等，都能引起女性的好奇，激 起她们强烈的欲望。