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怎样接触高收入客户
如何接触高收入客户 蒋如民 能够接触上高收入客户的关键是什么？ 想出的“大单” “大胆” 的 想 打碎了的聪明： 有一位科学家不经意间打碎了一只非常漂亮的花瓶，他没有因此懊悔和惋惜，而是做了一个实验：将碎片按大小排列称出其重量。 于是，他发现：10—100克的最少，1克—10克的稍多 0.1克---1克的和0.1克以下的最多。 最大碎片与次大碎片的重量比为16：1（依次论推） 这位科学家就是 —————雅各布?博尔（丹麦） 附加值是什么？ 接触的资本 接触客户最需要的两样东西是？ 工具 理由 完美的拜访都是设计出来的！ 成功的人吸引什么样的人？ 成功的人 成功人士的特质： 信仰 热情 活动 知识 天分 态度 爱心 组织化 天赋 技巧 有时包装也是一种需要！ 接触高收入客户 一定多问自己几个问题 问的越多，成功的概率越高！ 想一想：哪些人是高收入客户？ 说一说他们的特点？ 接触他们的工具和理由是什么？ 最可能出现什么样的问题？ 最后为完美的设计加上保险 协作 * 意 识 技 巧 要用熟悉的眼光去看陌生的事情 要用陌生的眼光去看熟悉的事情 如何去想？ 惊喜 快乐 感动 动动脑筋： 高收入客户为何要买你的保险？ 你能够给予多少附加值？ *
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