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瓷砖市场调研分析报告 嘉应学院全方位小组 Contents 通过瓷砖市场的拓展把简一陶瓷做成高端品牌，同时使华富建材这一品牌在梅州市场有个准确定位，提升公司的品牌知名度。 市场环境—— 瓷砖市场容量 产业环境—— 瓷砖明星—— 瓷砖的发展趋势，以及未来要出现的优质产品 —— 产品简介—— 经营模式—— 市场定位—— 市场定位—— 产品策略 Thank You! * L/O/G/O 瓷砖行业分析 梅州瓷砖市场分析 梅州简一陶瓷分析 梅州市场营销策略建议 5 2 3 4 1 6 调研目的 终端 1 调研目的 瓷砖市场 Text Three 瓷砖明星 Text One 市场环境 Text Four 瓷砖前景分析预测 Text Two 产业环境 瓷砖行业分析 2 高端市场 中端市场 低端市场 0% 20% 40% 60% 80% 100% 10% 30% 60% 瓷砖行业中既有机遇也有挑战。各个公司应该寻找方法利用机遇，规避威胁。 瓷砖 建材 下乡 房价 因素 环保政 策影响 《公路安全保护例》 瓷砖市场关注度 分类领域瓷砖对比 瓷砖 国内宏观经济情况 国内陶瓷市场短期内形势 严峻 市场现状 瓷砖的发展趋势，以及未来要出现的优质产品 3 梅州瓷砖市场分析 生产能力远大于市场需求，设计研发上投入的资金少，在新产品的开发和个性产品的设计上，远逊色与意大利，西班牙等国家 企业缺乏营销创新，大多新产品在多时间内会成为模仿的对象，企业陷于习惯性思维的缺点。 瓷砖整体市场供大于求 营销水平较低，盲目的多品牌策略 瓷砖行业正处于低层次的竞争 多品牌战略似乎成为了陶企发展的流行趋向，但大多企业只是将同样的产品换个名字，这样最终还是得不到消费者的认可 市场现状—— 创新 文化 专卖店 需求 服务 强化服务观念，打造优质服务品牌，已成为企业赢得市场，提高效益的有力武器 消费者的生活不断变化和人们对审美的多样化要求 增强企业设计研发能力，创新产品是制胜的法宝 丰富产品品牌的文化内涵，打造瓷砖文化 终端制胜，专卖店的成为大势所趋，销售模式向“顾问型”转变 未来发展趋势— — 保温砖，薄砖 节能 随着环境保护和节能工作日益重视，这类砖应该有相当的市场， 美化 随着环境光线的变化，或者随着视觉角度的不同，砖面呈现出不同颜色 功能 具体运用到某种特殊的环境下，符合消费者需求的多样化和特殊化 轻质砖，透水砖 变色轴面砖 梅州简一陶瓷分析 4 简一陶瓷 产品简介 市场前景 潜在用户挖掘 经营模式 营销模式 市场定位 简一大理石 皮阁砖 仿古砖 内墙砖 羊皮砖 1 5 2 6 3 抛光砖 7 4 地脉岩 2011年下半年陆续就有像鸿泰雅居、富达名城、新都豪庭，甚至碧桂园也会在年底开盘。这些中高端楼盘的开盘都会带动很大一部分中高收入的人群购买，因此要占据中高端瓷砖市场，就要在这些新楼盘上占据大部分市场。 市场 前景 挖掘除两大消费群体（一是家庭装修；二是建筑公司施工）之外的消费用户，如装饰公司的家居装饰 潜在用 户挖掘 营销模式 一对一 营销 连锁 品牌 营销 体验式 营销 关系 营销 网络 营销 每个企业的最终目的都是盈利，而盈利的关键是有客户消费，因此在市场上争取到最多的客户，才是一个企业生存的最最关键因素。 人群定位 渠道定位 质量 价格 外观 品牌 销售服务 其它 0% 20% 40% 60% 80% 100% 76% 18% 20% 20% 8% 16% 产品定位 品牌风格定位 其它 时尚 大气 华丽 简约 复古 4% 52% 6% 24% 梅州市场营销策略建议 5 产品策略 价格策略 渠道策略 建立营销信息系统和服务系统 推广策略 梅州市场 价格定位 产品的定位 定价策略 产品线策略 价格体系 产品的开发 瓷 陶 一 简 价格策略 推广策略 通过一系列的强势推广提高