孝感玺润东辰营销策为划分析报告.ppt

以集团的强势品牌带动项目品牌形象的确立，完成市场的有效区隔；同时配合优质的产品和天然不可复制的山水环境，打造城东新区最具价值的居住大盘，确立项目高品质的市场标竿；结合住居新标准的推广宣传，影响核心客户和业内意见领袖，最终达到引领市场的目标。 大盘开发，首要的目标在于聚集人气。项目坚持住宅和配套联动的原则，前期实现住宅物业的混合开发、配套先行，后期平价入市，结合推货策略，反衬首批单位的高性价比，主要目标直指中高层面核心客户，利用其市场口碑，实现高效传播 大盘运营，城市气质。配套的引进和成功运营，一方面体现了地产商的开发水平，彰显了公司实力，一方面可以给予客户信心，因为眼前便是这是未来生活的展现，再一方面，高品质配套意味着高品质的生活，它也将有效地打动消费者（尤其是相对苛求地意见领袖）；所以应当坚持“配套先行”、坚持“品牌配套”、执行“配套＋展示”的联动策略 总体营销策略 让我们起点高些…… 策略1 策略2 总体营销策略 策略3 第*页 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目卖点整合 卖点一：孝感城东、城市大势 卖点二：城市运营、大盘气质 卖点三：品牌携手、品质生活 卖点四：和谐社区、活力社区 卖点五：青山青水、绿色GOLF 卖点六：现代设计、温馨生活 卖点七：依山傍水，高附加值 卖点八：个性设计、多变功能 卖点九：特色洋房、写意别墅 卖点十：绿色装修、健康高效 卖点十一：科学筑家、以人为本 项目卖点 第*页 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目在未来城市发展中的地位及作用的初步判断 新行政中心 商业中心 文教中心 高品质城市生活中心 第*页 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目土地价值最大化塑造方向建议 高容积率的城市化居住模式 优势配套的都市化生活模式 规划升级和产品升级的创新模式 项目全程概念营销模式 第*页 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目核心价值的初步判断 项目的核心价值： 1、创造新的区域价值 — 新城市中心 2、创造新的居住模式 — 新都市主义 3、创造新的生活情调 — 新人文主义 第*页 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目主题概念的初步建议 主题概念1：升级孝感 升级大盘 升级区域 升级城市 160万方百万大盘 最具发展潜力的东城区 提升孝感人民生活 第*页 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大盘的功能发展模式 大盘的功能发展模式 主要特征 居住型大盘 绿色大盘 1、以改善居住条件为主要功能 2、是早期的主要功能模式 3、客群单一，产品单一 4、配套设施简单，只能满足一般生活需要 生活型大盘 玫瑰色大盘 1、以舒适而便捷的生活为主要功能 2、是目前大盘发展的主要功能模式 3、客群和产品走向细分化 4、配套比较丰富，是生活比较便利 复合功能型大盘 金色大盘 1、以高品质城市生活为主要功能模式 2、是大盘发展的高级阶段 3、客群的复合化，产品的复合化 4、与城市相融合，满足完全的城市化生活 小结：本项目为典型的复合功能型大盘！ 第*页 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.