定价策略及价格表的为制作.ppt

定价策略及价格表的制作;;PART 1 前 言;价格策略是指地产商为了实现一定的营销目标而协调处理各种价格关系的活动！ 价格策略是整个地产营销活动中极其重要的一环，它不仅包括价格的制定、定价技巧的运用，同时也包括在一定营销条件下，为了实现地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面，并在实施过程中不断修正价格策略的全过程！; 价格一定是实现目标的工具，而非目标本身； 没有卖不出去的商品，只有卖不出去的价格； 价格是一种面对消费者的语言； 定价可以说是营销体系诸多要素中最重要的一个； 定价是从客户的角度精确衡量一个产品价值的完整过程； 定价是一种艺术，是需求和供给的平衡，是竞争态势和利润额度 的平衡，是客户认可和价值贬损的平衡！; 从习惯上讲，一个楼盘的均价代表了市场对其物业素质的综合评价； 从本质上讲，均价表现为发展商对项目总体销售额的预期！;价格的影响因素：;价格的影响因素：;价格的影响因素：;价格的影响因素：;小 结：;PART 2 定价基础及目标;定价基础：;定价基础：;定价目标：;定价目标：;定价目标：;定价目标：;定价目标：;小 结：;PART 3 定价原则及策略;;;定价策略考虑的因素：;;定价策略：;定价策略：;;低开高走定价策略：;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;低开高走定价策略：;低开高走定价策略：;高开低走定价策略：;高开低走定价策略：;。！;。！;;;。！;PART 4 定价方法;定价方法：;;成本导向定价方法：;成本加成定价方法：;;售价加成定价方法：;小 结：;需求导向定价方法：;;区分需求定价法：;小 结：; 排他型定价法;竞争导向定价方法：;小 结：;市场比较定价方法：;市场比较法操作步骤：;市场比较法操作步骤：;市场比较法操作步骤：;市场比较法操作步骤：;市场比较法操作步骤：;例：市场比较法操作步骤;小 结：;PART 5 价格表制作;房地产定价的详细程序： ;价格表的意义：;;价格表制作步骤：;核心均价确定：;核心均价确定---市场比较法：;核心均价确定---市场??较法：;核心均价确定---市场比较法：;分栋/分功能/分期实收均价：;平均折扣率：;平均折扣率：;垂直价差：;影响垂直价差幅度的因素：;垂直价差定价方式：;;垂直价差关注点：;垂直价差关注点：;;垂直价差敏感度分析： ;水平价差： ;;影响水平价差的因素： ;影响水平价差的因素： ;影响水平价差的因素： ;;水平价差综合打分： ;水平价差—极差： ;水平价差—分户型价值排序： ;水平价差—打分依据： ;价格表的框架： ;价格表制作—参数释义： ;价格表制作—系数设置步骤： ;价格表制作—特殊系数： ;价格表制作—增值系数： ;价格表制作—定价说明书： ;价格表制作—Exel应用： ;价格表制作—综合折扣率： ;价格表制作—准确性审核： ;价格表生成—调整/审核的依据： ;价格表生成—调整/审核的方法： ;价格表调整： ;销售预估： ;;;价格表制作—几个经验值： ;价格表生成—注意要点： ;其他： ;价格表制作—价格执行： ;PART 6 调价策略;价格调整： ;价格调整： ;价格调整前提： ;价格调整技巧： ;价格调整技巧： ;价格调整类型： ;价格调整方法： ;;价格调整方法： ;总 结： ;供稿部门：营销部