恒大2014年营销思路汇报.pptVIP

主要竞品：金科世界城 项目概况 总体规划：1号地总占地138400平米，总建筑面积183400平米，容积率1.195，绿化率32.9%。 工程进度：已经开工建设14栋双拼、10栋联排， 4栋33层高层和4栋商铺 物业形态：高层、别墅、花园洋房和商铺。 面积区间： 别墅211－255平米，户户都有私家车库，赠送私家花园， 私家露台，阁楼、地下活动室。 高层74－188平米，精装入户大堂，一梯两户，南北通透 品牌优势：品牌房企、中国10强。 配套优势： 投资三亿打造2+1全程名校教育体系； 65万平米城区级商业中心，涵盖会展中心、星级酒店、甲 级写字楼等国际化商务配套 项目概况：坐落于乌市青湖生态经济开发区，北京路北延线，集品质生活住宅区、国际商务区、精品商业区为一体，这是落户新疆的中国第8座金科世界城，产品涵盖别墅、高层、商业，项目将建设13万平方米的市政公园，将展现大型的以水为主题的春夏秋冬四重生态景观金科园林。 该项目品牌、物业、教育资源优势明显，且储备量巨大，5月份开盘，是本案核心竞品，应重点关注。 竞争启示 * 主要竞品:万象天地 项目概括：项目紧邻主干道北京路、乌奎高速便利出行，地铁1、3、6号线，依托“三纵四横”路网，形成3D便捷交通网，未来设有专属巴士通达社区，区域升值价值潜力巨大。依托地理位置、未来规划等优势，结合电商E金券的网络运营，开盘劲销4.5亿。 项目概况 物业类型：多层、商业、办公 面积区间： 75-150平米， 优惠政策：9折优惠 价格水平：毛坯6500元/平米；精装7500元/平米 房源情况：一期18栋，剩余四栋，二期即将加推 外展点及拓展：新市区设立外展点，开盘前百人团队拓客，客户储备量充沛。 E金券：电商运用，精准锁客，开盘前积累了有效客户资源 毛坯精装产品同步推售，项目产品多样，丰富度高。 营销表现 一期18栋小高层 二期 企业会所 综合办公楼 三期 风情商业街 名称 面积 （㎡） 户 型 户数 （户） 面积配比 待售 多层 产品 70-80㎡ 两房 55 5% 80-90㎡ 两房 308 28% 90-100㎡ 三房 374 34% 100-110㎡ 三房 220 20% 110-130㎡ 三房 88 8% 130㎡以上 三房 55 5% 合 计： 1100 100% * 竞争启示 项目依托地段优势，占据本案咽喉位置。本案与之相比，产品类型、价格、地段均不具优势。对市区客户拦截严重。【上半年没有推货】 大盘综合体运营，货量精准定位第一居所，快速走流量，是该项目致胜关键。 主要竞品：总部基地（未上市） 项目概括：由地王实业有限公司投资建设总投资月110亿元，占地约1500亩，建筑面积约240万平米，分三期建设，其中，商业用地约90万平米，住宅用地约150万平米。主要建设内容企业总部基地，奥特莱斯广场，综合商业区，物流仓储区等。目前一期规划，占地约300亩，建筑面积约200万平米，总投资6亿元。 预计2014年6月入市，推量约15万方。 * 主要竞品：国际汽车城（未上市） 项目概括：项目位于乌鲁木齐市北京路北延伸段，距市区仅11公里。是新建五家渠市人们政府规划的高端商贸物流园区2012年招商引资的重点项目之一.该项目以汽车贸易为核心，带动商业、旅游、商住、金融等相关产业的发展。 项目总占地面积2600余亩，总投资70亿元，建设汽车4S店、高档酒店、写字楼等230万平方米。整个项目规划将于2017年全部建成并投入使用， 预计2014年5月入市，推货量约15万方。 * 一般竞品：君悦海棠 项目概括：项目位于新疆昌吉市东北部，国家农业科技园区核心区“海棠湖生态城”内，距乌鲁木齐市中心25公里，国际机场15公里，15分钟可到达乌鲁木齐市中心，10分钟可到达国际机场，地理位置优越，交通便利。 项目概况 总体规划：两轴四带，五大片区，盆状空间。以低密度 多层花园洋房为主，辅以外围小高层电梯洋房 景观规划：12万平米海棠景观大道，4万平米绿地广场 销售节点：2013年5月开盘，目前在售续销 产品类型：二居75-90平方米，三居95-150平方米， 136-218平米法式联排别墅 价格水平：最低价3980元/平米，均价4500元/平米 最近优惠：30万入住136-218平米法式联排别墅 营销措施 推广：持续性电台推广，以绿色人居为主题，突出项目花园洋房、绿色建筑的优势 现场展示：充分利用海棠、原绿地植物，打造景观公园，塑造公共、宅间、道路、庭院绿化四级绿化的概念 * 竞争启示 该项目136-218平联排别墅，小面积，总价低，别墅置业门槛较低，对本案昌吉客户抢夺较为严重。 依托乌昌石城市群规划的区域优势，对本案的高层客户也具有一定分流