山东烟台龙湖葡醍海为湾项目成功模式案例分享报告.ppt

烟台龙湖葡醍海湾成功模式研究 世联怡高烟台公司 2011年8月4日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 数字龙湖 龙湖在烟台取得填海地块8000亩，为烟台单盘最大项目，首期动工45万平米 从2010年8月底拿地到实现销售，历时11个月。 11年7月30、7月31日两天连续开盘，两天销售1500多套。销售额约25亿。 8000亩 11个月 25个亿 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目位置：牟平区养马岛前海区域（填海地块） 总占地：8000亩 项目定位：度假地产，城市综合体 开发周期：8-10年 拿地时间：2010年8月30日 地价：共49亿(A\C地块) 开发顺序：由西向东（A到C地块） 龙湖葡醍海湾项目位于烟台市养马岛（烟台旅游度假区，规划为北方商务休闲第一岛），距烟台海云台项目约30公里。 A地块 B地块 C地块 龙湖葡醍海湾 项目概况 养马岛 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一期占地：45万平米 一期建筑面积：36万平米 容积率：0.76 产品类型：独院、温泉小院、叠院 装修情况：叠院（硬装1500元标准）、温泉小院（软装3000元） 物业费：4.6元/平米 A地块2028亩 一期范围 项目概况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格 套均总价 单价均价 销售率 葡醍院落（叠院） 上叠 100㎡ 382套 66% 110万 1.1万/㎡ 100% 中叠 163㎡ 382套 130万 8000元/㎡ 下叠 196㎡ 382套 145万 7400元/㎡ 颐和墅（独院） 南院 265-285㎡ 208套 24% 350万 13000元/㎡ 80% 北院 267-289㎡ 208套 四季小院（温泉小院） A1/A2 45-76㎡ 174 10% 90万 80% 合计 1736 1617 93% 开盘情况 一期推出416套独院、1146套叠院，以及174套温泉小院。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 烟台龙湖葡醍海湾成功模式概述——“9”连环步法，环环相扣，步步为营 “9”连环步法 第1环：土地获取：贯彻龙湖集团”山海湖”度假地产战略的拿地策略 第2环：顺势而为：占领拥有稀缺资源以及政府规划优势 第3环：运营为王：唯快不破 第4环：规划造梦：度假地产的丰富配套，给客户营造美好预期 第5环：产品突破：总价控制合理，“创新”产品形态与主流产品竞争 第6环：园林景观：“五重景观”移步易景 第7环：抢占客户：“掠夺式”客户资源抢占 第8环：推广造势：节奏紧密的“体验式”营销 第9环：价格战略：挤压式销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、战略导向 2、机会主义 2010年以来，龙湖地产获得多幅度假地产地块。是‘区域聚焦多业态’战略的深化，也是契合地方产业升级的全新探索。 烟台市自2009年开始引进一线开发商，公司与市政府沟通多次，为后期优质地块的获取储备大量机会。 养马岛区域尚未出让土地，吸引大开发商是该片区的主要方向。 烟台市场不限购，且处于房地产市场量价上升期，客户支付能力强但购房成熟度低，存在较好的市场机会。（市场空间大，风险低） “9”连环步法 a、土地获取：贯彻龙湖集团度假地产战略的拿地策略 养马岛 北方商务休闲第一岛 随着“北方国家海岸计划”的实施，依托金山港万亩自然海湾和万亩金沙滩的养马岛湾，2010年后将建成“东方水城