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石市上上东项目市场判析暨 营销推广思路 2013年3月 方案构成 石市长安区房地产概述 上上东项目详情及分析 周边竞争楼盘汇总分析 项目营销推广思路简析 [PATR1]石市长安区房地产概述 [PATR2] 上上东项目详情及分析 [PATR3] 周边竞争楼盘汇总分析 [PATR4] 项目营销推广思路简析 紫熙东苑目前已经搬迁完毕，即将动工。目前3号楼正在接受咨询 紫熙东苑效果图及简况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户构成及特征分析 1、靠近二环以自住及改善客户为主，少量投资客户 关注：周边配套，高端产品社交圈，交通便利，价格适合投资 代表：安联·新青年广场、紫熙东苑 2、二环外楼盘客户构成：改善性客户、投资、纯刚需求 关注：交通便利，自然环境好，好产品好户型，可刚性需求可投资 代表：东方红、国风、众和嘉苑 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场总结 通过对市场进行深入调研分析，我认为2013年住宅市场成交量将上涨的影响因素有： 第一，需求因素，一直受到抑制的以婚房为代表的刚性需求再逐步释放及银行利率优惠等。 第二，市场信心也在一定程度上得以稳定，也使处于观望中的需求有所松动，部分改善型需求入市。 第三，“新国五条”的出台，抑制二手房交易量，使市场必将向一手房偏移。 预计，2013年上半年的交易状态，市场将有望保持稳定并出现上扬。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售状况：价格变动趋势及剩余体量 1、各个楼盘的楼层差价 高层层差10-20元/平米，朝向价差10-20元/平米 2、周边楼盘价格一般在4600-6000元/平方米，初期多以融资形式入市。 期房时普遍低价启动，现房时价格拉升较快，且与产品稀缺性相关。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略：付款、优惠、促销方式 1、石家庄楼盘付款方式为：全款、分期、贷款三种方式 受货币紧缩、限贷影响以及城中村改造手续不全的因素影响，多数楼盘采用全款、分期的付款方式，并给予全款最大的优惠，即使可以贷款至少首付50%以上且优惠很少。 2、优惠方式多采用每平米优惠，全款幅度从100元/平米-400元/平米不等，分期或贷款优惠与全款优惠差额一般在150-200元/平米。 3、促销手段多是配合回款销售，在优惠的基础上借节假日进行的买房赠送活动。方式有送装修、送家电、送Ipad或Iphone等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ---入市要看准时机 操盘要把控节奏 深入分析形势，找准项目最佳切入口，将本案再度热销； 不间断市场调研，预知市场风险，把控操盘节奏； 挖掘市场深度，迎合市场需求，争取利润最大化。 多变的市场告诉我们 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright