绍兴金地自在城营销为提报.ppt

绍兴金地自在城2011年度营销提报;2010年营销工作回顾;面对市场的压力，唯一能做的就是做到全面领先！;市场客户; 1、【房产税预期】 [内容]： 2011的房产税试点有望在重庆、上海等地率先推出，显然，这一严厉新政一经推出，必然会为二手房市场带来巨大冲击，由于大量房源的释放和套现需求，二手房房价有望出现大幅下挫，特别是购买五年以上的房源将出现领跌； 2、【一月内三次上调准备金利率】 [内容]：中国人民银行12月10日晚间宣布，决定从2010年12月20日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是央行今年以来第六次上调存款准备金率，也是在一个月时间内第三次宣布上调存款准备金率。 3、【涨价席卷全国 ，或将逼出第三轮调控】 [内容]：在限购、限贷等诸多政策的压制下，11月全国100个城市住宅平均价格月上涨0.82。北京、上海等8大重点城市同比飙升34.29% 。若后续重点城市房价依然上涨，房产税很可能会靴子落地，很可能出现第三轮调控。 ;?4、【CPI同比上涨5.1%】 国家统计局今日公布数据显示，11月份居民消费价格指数(CPI)同比涨5.1%，涨幅创28个月新高 5、【2011年货币政策变宽松为稳健】 [内容]：12月3日，中共中央政治局召开会议，确定2011实施积极的财政政策和稳健的货币政策。这是2008年11月 “适度松”之后，首次回归“稳健”。 ;区域市场;柯桥公寓楼盘价格等高线;金地自在城公寓竞品圈定;金地自在城公寓竞品分析;金地自在城洋房竞品圈定;金地自在城洋房竞品分析;在板块尚未成熟，区域间竞争日趋激烈的现状下，要成为第一大盘;绍兴已有大盘案例借鉴;对于客户而言，住大盘， 不仅是在于获得一个居住的场所， 更重要的是希望获得全新的“生活方式”。 而这种生活方式更多的是体现在： 对社区的归属感、荣耀感 对居住环境的改善 对生活配套的享受 对未来发展的憧憬 ……;他们大多是来自中国轻纺城的商户，他们忙碌于家庭和工作之间， 两点一直线的快节奏生活让他们无暇顾及更多的信息， 几十年的商海征战，让他们有了殷实的经济基础， 同时，也养成了他们谨慎、精明的消费性格。;公寓客户需求特征分析;公寓客户需求特征分析;洋房客户需求特征分析;洋房客户需求特征分析;客户总结;用洋房产品来提升自在城的形象 用大盘价值体系来推进公寓的销售;价值体系梳理;*;*;*;*;*;*;*;*;*;总结（本案和竞争对手差异化的核心竞争优势）： 柯桥大多开发商还处于产品营造阶段，远远没有达到社区营造的地步； 百万社区规模，柯桥目前最大，最具复合型功能社区； 可体验的大小坂湖RBD规划，14万方顶级商业配套，全面超越柯桥现有中心配套，媲美国际湾区生活品质。;百万国际湾区;自在城系的核心价值：;居住价值;客户需求对接： 柯桥未来最大规模的居住区， 拥有最优美的自然生态环境和最具成长潜力的区域 ;自在新天地：600米生活法则 1个游艇码头 2个星级酒店 3大运动广场 4大主题公园 若干商业街区及市场;客户需求对接： 功能配套齐全，不仅可满足舒适享受的居住功能 更拥有都市化的便利生活和国际化人居氛围 ;城市景观：地标性的高层建筑，挺拔、大气的公建化立面规划， 湖景景观：大小坂湖双湖联动，270°一线湖景 社区景观：考虑自然水系的引入，延续自在系景观精髓，强调艺术感与互动性。;客户需求对接： 沿路的风景：林荫大道、变化的城市天际线，转换回家的心情…… 眺望的风景：美丽的大小坂湖、璀璨的都市夜景…… 漫步的风景：自然岸畔、景观组团、自在雕塑……. 无处不在的风景，无时不刻的自在 ;【原创叠墅】 建筑风格：新古典，端庄、大气、典雅 典雅立面——干挂石材基座，高级面砖，丰富的立面线条;【高端公寓】 建筑风格：ARTDECO建筑，简洁、挺拔、大气 古典三段式立面——利用立面的线脚装饰将建筑明显分为基座、楼体和顶三个段落 石材加真石漆——建筑的基座运用干挂花岗岩石材，凸显端庄、稳重、大气之感。;【精装豪宅】 建筑风格：端庄、稳重、奢华 金地原创，框+玻璃——采用金属铝板加玻璃幕墙，公建化立面，强调对称之美 外墙B1级保温系统——门窗采用日本原装进口YKK双层中空玻璃 ;客户需求对接： 庄重而时尚的建筑立面，国际化的用材标准 不仅是品质的提升，更是面子的体现 ;户型价值;主城区的花园洋房实在稀罕 一层二层不但有花园还有有地下室 二层三层居然也有地下室还有挑高客厅 四层露台很大 五层复式还有超大露台 竟然还有湖景看;户型价值;户型价值;多一个房间的空间赠送很诱人 空间紧凑、利用率高 全南北向通风采光设计 错列式大面积组团景观 大小坂湖浩瀚湖景一览无余;【精装豪宅】 N+1户型——豪华5房2厅2厨，可根据需要增加1室 3梯